Определение выручки от реализации товаров и услуг. Расчет рентабельности продукции. Оценка последствий снижения рентабельности продаж отдельных товарных групп при одновременном ускорении их оборачиваемости. Значение товарооборачиваемости продукта.
Аннотация к работе
Применяя в качестве критерия оптимизации товарного ассортимента показатель “выручка от реализации”, необходимо учесть, что данный показатель характеризует масштаб деятельности и лишь небольшая часть от общего объема выручки может быть получена в качестве прибыли. На основании данного показателя уже можно судить о предпочтительности того или иного товара для компании. Показателем, соотносящим размер полученной прибыли от продажи конкретного вида товаров с величиной инвестируемого капитала (или себестоимости), является рентабельность продаж продукции. Так, например, товары попавшие в категорию «С», при проведении АВС-анализа по выручке могут иметь низкую рентабельность, а если при этом они еще занимают много места на полках в торговом подразделении, не сопутствуют покупкам других товаров и др., то это реальные кандидаты на частичную или полную замену другими товарами. Как результат возможно высвобождение торговых площадей, финансовых средств, которые можно будет направить на производство и/или закупку других товаров, снижение нагрузки на менеджера, курирующего данный товар.