Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований. Изучение потенциальных рынков сбыта на примере АО "НКМЗ". Построение системы экспресс-анализа рынков сбыта на предприятиях, выпускающих и товары промышленного спроса, и товары потребления.
Аннотация к работе
1 Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований 1.1 Функции предприятия действующего на принципах маркетинга 1.2 Методологические основы проведения маркетинговых исследований. Маркетинговая информация 1.3 Существующие подходы к анализу реальных и потенциальных рынков сбыта 2 Изучение и анализ потенциальных рынков сбыта на примере АО «НКМЗ» 2.1 Краткая экономическая характеристика предприятия 2.2 Особенности построения системы анализа рынков сбыта на предприятиях промышленного профиля 2.3 Построение системы экспресс-анализа рынков сбыта на предприятиях, выпускающих и товары промышленного спроса, и товары потребления 3 Разработка портфельного анализа при выборе стратегии маркетинга на примере АО «НКМЗ» 3.1 Определение составляющих СЗХ на предприятии 3.2 Оценка привлекательности рынка 3.3 Анализ конкурентоспособности продукции 3.4 Разработка матрицы стратегического анализа и пути совершенствования стратегии предприятия ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК Введение В условиях перехода Украины к рыночной экономике предприятию требуется совершенствовать организацию, планирование, производство и реализацию продукции. Необходимо: быстрое обновление ассортимента изделий и приспособление к запросам и требованиям потенциальных и существующих потребителей на рынке; совершенствовать и расширять сферу гарантийного и послепродажного обслуживания; постоянно вести работу по совершенствованию процесса производства, внедрению новых технологий и, соответственно, совершенствованию выпускаемой продукции и повышению уровня конкурентоспособности; повышение гибкости производственного процесса, который предполагает быструю переориентацию или перестройку на производство новых видов продукции, диктуемых требованиями рынка; совершенствование организации сбыта продукции путем исследования рынка, стимулирования объема продаж, а также экономическое воздействие на производителя; В качестве инструментов рыночной экономики рассматривают: Учет потребностей потенциальных и существующих потребителей; Стратегия и тактика действия на рынке; Виды рынков; Сегментирование рынков; Требования к выбору сегментов рынка; Определение емкости рынка; Определение доли рынка принадлежащей предприятию; Соотношение спроса и предложения на рынке; Конъюнктура рынка; Спрос и динамика его изменения; Понятие о товаре, товарной единице; Понятие жизненного цикла товаров, жизненного цикла создания продукции; Ценовая политика предприятия; Процесс ценообразования, виды цен; Роль функционально-стоимостного анализа в разработке и производстве продукции; Каналы сбыта и распределения продукции; Система формирования спроса и стимулирования сбыта; Методы оценки экономической эффективности предприятия и т.д. После анализа желаний и характеристик потребителей компаний и отраслей, а также факторов внешней среды фирма готова выбрать целевой рынок или рынки, на которые она будет ориентироваться и для которых будет разрабатывать соответствующую стратегию. 1 Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований 1.1 Функции предприятия действующего на принципах маркетинга Появление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно-рыночных проблем - это ни что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы на такие процессы в мире, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления небывалого ранее возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обострения конкуренции на мировом рынке. Например, на рынке ЭВМ появление новой модели сопровождается тем, что через 18 месяцев конкуренты предлагают аналогичную модель, а спустя 36 месяцев эта новинка заменяется принципиально новой, более совершенной машиной. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, т.е. информацию о внешних условиях функционирования фирмы; создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товара, оценка своих возможностей и т.д.), взятые сами по себе, не способны обеспечить тот эффект, который дает применение маркетинга как системы. Если коммерсант тщательно проработал над такими функциями маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка целевых товаров и установление на них цены, налаживание системы их распределения, эффективного стимулирования, то такие товары наверняка найдут сбыт. Экономический смысл использования маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятий, повышения мобильности производства и уровня конкуренто