Место аргументации в рекламе - Дипломная работа

Реклама, в отличие от художественных произведений, не является самоцелью, она не объект любования - это вполне конкретное средство торговли. Ее основная задача, как правило, - привлечь и удержать интерес наибольшего количества людей, способствовать принятию ими покупательского решения. Дипломная работа посвящена одному из компонентов рекламы - тексту. В сравнении с иллюстрациями - второй составляющей рекламного сообщения - он обладает существенно большей конкретностью, указывает точное место и время события, приводит четкие факты и аргументы. В дипломной работе определяется место аргументации в рекламе. На наш взгляд, актуальность проблемы связана с необходимостью рассмотрения аргументации вообще и с конкретным проявлением речевого воздействия в рекламном тексте. Он представлен в работах Х. Кафтанджиева, А.А. Ивина, В.И. Курбатова, Д.И. Розенталя и др. В своей книге Тексты печатной рекламы он приводит классификации основных типов аргументов: Аргументы желательности и исключительности. Рациональные и эмоциональные аргументы. В книге Теория аргументации Ивин А.А. даёт следующее определение аргументации: Аргументация - это приведение доводов с целью изменения позиции или убеждений другой стороны (аудитории). В.И. Курбатов в своей книге Логика исследует ведущие понятия теории и практики аргументации (аргументация, аргументативный процесс, аргументирование) как теоретические и практические регуляторы, которые упорядочивают обмен аргументации при обсуждении тезисов в дискуссии, дебатах и других видах аргументирования, приводит различные определения аргументации среди множества её сторон и характеристик, даёт нам виды аргументирования, отличающиеся друг от друга методикой аргументации, механизмом обмена аргументации, структурой и композицией (таких, как речь, доклад, лекция, беседа), рассматривает тактичные приёмы аргументации, которые позволяют максимально эффективно проводить свои аргументы, добиваться снижения эффективности аргументации противника, уделяет внимание средствам речевого воздействия на аудиторию и средству выражения мысли - языку - как составляющим теории аргументации. Однако аргументативная роль основного рекламного текста рассмотрена недостаточно. Под интуицией - писал Р. Декарт - я разумею не веру в шаткое свидетельство чувств и не обманчивое суждение беспорядочного воображения, но понятие ясного и внимательного ума, настолько простое и отчётливое, что оно не представляет никакого сомнения в том, что мы мыслим... Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание потребителя, то затем она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать у него ту или иную реакцию, стимулировать определённое эмоциональное состояние. Хорошая реклама не только сформирует в сознании адресата представление о товаре или услуге, создаст рекламный образ товара, но и пробудит в нём желание воспользоваться им или ею. Процесс убеждения зависит и от содержащейся в рекламе оценке рекламируемого объекта, и от аргументации в его пользу. О.А. Феофанов выделил 3 группы аргументов, которые используются в процессе убеждения: Аргументы, основанные на бесспорных истинах и на личном опыте тех, кого убеждают. Аргументы, в зависимости от их расположения в рекламе: аргумент в заголовке - ключевой аргумент, аргумент в основном рекламном тексте, аргумент в эхо-фразе - обобщающий аргумент. Сильный аргумент называется аргументом от факта. Соки Марли производятся только из натуральных концентрированных соков. Многие помнят, что Ю. Меньшова рекламировала какую-то жевательную резинку. Эхо-фраза обобщает аргументацию из заголовка и основного рекламного текста и является главным аргументом в пользу приобретения товара. Языковым выражением прямой коды является побудительное предложение, лексическое наполнение которого содержит призыв воспользоваться услугой, купить товар, совершить какое-либо действие, выгодное рекламодателю, например: Используйте опыт сотен Ваших коллег, - наших покупателей (Аргументы и факты, №28, 2004); Выберите, что Вас привлекает, и узнайте подробности по телефонам (Аргументы и Факты, №46,2004); Сделайте свой выбор!. Итак, кода - это специфический элемент структуры рекламного текста, служащий для выражения прагматической направленности рекламы как вида человеческой деятельности по удовлетворению разного рода потребностей. Слоган. МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ СДЕЛАТЬ СВОЙ ВЫБОР Быстро - регистрация в ГИБДД Честно - цена, названная по телефону, - окончательная, включает все налоги и сборы Надежно - гарантия на 3 года Качественно - реальная предпродажная подготовка.