Организация сбыта товара. Темпы роста объема продаж и производства. Дополнительные средства на рекламу. Общие издержки на организацию сбыта товара. Выбор розничных и оптовых торговцев. Расчет одноуровневого канала. Уменьшение себестоимости товара.
Аннотация к работе
Задача №1 Сегментирование рынка таблица 1.темпы роста объема продаж/производства наименование темпы роста продаж продаж/производства, % объем продаж/производства в последнем году, тыс шт. С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей составит 1053445. 8. прибыль 151221 прибыль=450870-299649=151221 норма прибыли, % 50,5 товар сбыт продажа реклама норма прибыли = (прибыль/затраты)х100%= (151221/299649)х100%=50,5% Вывод: при увеличении объема продаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но при этом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно, вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Вывод: при реализации товара по каналу нулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты для организации своей собственной сбытовой сети, производитель должен быть специалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречается очень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, и он может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда в процесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить между ними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкости которых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуют товар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено, что наиболее выгодный канал товародвижения - двухуровневый через оптовых торговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несем наименьшие убытки.