Формы продажи отопительного оборудования. Характеристика компании ООО "Проект Ек", особенности управления маркетинговой стратегией. Мероприятие по продвижению компании - улучшение корпоративного сайта компании для возможности ее эффективной презентации.
Аннотация к работе
Исследование проведено на примере ООО «Проект Ек». Актуальность темы исследования определяется возрастающей ролью маркетинга как в самой системе отношений субъектов рынка, так и можно сказать в жизни человека, а именно: реальной ориентацией развития российской экономики по пути регулируемых рыночных отношений; массовым изменением в ходе проводимых в стране реформ менталитета потребителей и формированием в их сознании нового рыночного образа жизни, неотъемлемой составляющей которого является маркетинг; Предметом исследования выступают основные критерии, методы и показатели, используемые для маркетинговой деятельности коммерческого предприятия. Для достижения цели определены задачи работы: ознакомиться с основными показателями рынка отопительного оборудования и маркетинговых исследований на данном рынке;Если ряд европейских стран отдавал предпочтение автономным системам производства тепла, то в России, где изза климатических условий отопление необходимо 7-9 месяцев в году, до середины 80-х годов города, поселки городского типа, а также большинство предприятий использовали преимущественно централизованную систему теплоснабжения. Долгое время автономное и индивидуальное отопление развивалось в России по остаточному принципу, вследствие чего российский рынок котельного оборудования малой мощности был фактически не развит, что и послужило причиной появления в последние годы на данном рынке многочисленных зарубежных компаний. Котельное оборудование малой и средней мощности, до недавнего времени почти не представленное на российских котельных предприятиях в связи с централизованной системой отопления, в настоящее время выпускается практически всеми котельными заводами РФ, а также и рядом других предприятий (металлообрабатывающими, машиностроительными заводами и проч.) На российском рынке представлены в основном два типа котлов - стальные и чугунные. Наибольший интерес вызывают стальные котлы - водогрейные газовые котлы типа КВ-Г, водогрейные котлы, способные работать на двух видах горючего - газе и мазуте, котлы, способные работать на твердом топливе и газе, на газе и жидком дизельном топливе. Что касается стальных водогрейных котлов малой мощности (до 100 КВТ) бытового назначения, то большинство из них являются газовыми (электрические в данном исследовании в расчет не берутся), за исключением некоторых моделей, например, котлов завода «Конорд» КС-ТГВ («Дон»), способных работать на газе и твердом топливе, котлов завода Камбарский ЗГО КС-ТГВ («Кама») (газ и твердое топливо), бытовых котлов серии «Комфорт» КВУ-2К (ООО «Каменский ЗГО»), которые могут работать на газе, а также твердом и жидком топливе.Продажи и продвижение товаров будут эффективны лишь в том случае, если сначала будут определены цели и потребности клиента, а затем будет предложен доступный по цене товар или услуга. Когда маркетолог узнает потребность потребителя, он может спрогнозировать его дальнейшее поведение и возможность его покупки данного товара. Исследование рынка ставит своими целями изучение соотношения спроса и предложения на товар, определение емкости рынка, определение доли конкурентов на рынке, сегментацию рынка, определение конъюнктуры рынка. Для увеличения спроса своей продукции или товара, любое предприятие применяет маркетинговую политику, которая состоит из товарной, ценовой, сбытовой политики, а также политики продвижения товара на рынке. Товарная политика предприятия включает программу действий предприятия в области производства товара (предполагается, какой товар будет пользоваться максимальным спросом, соответствовать потребностям покупателя, определяется его качество по сравнению с конкурентами), устанавливаются правила для создания новых товаров, прогнозируется жизненный цикл товара.В частности, необходимо учитывать, что не все зарубежные производители могут гарантировать бесперебойную работу своего оборудования - котлы непременно должны быть адаптированы. Таблица 1 - Производители, представленные на российском рынке отопительного оборудования (оборудование и его КПД) Согласно исследованиям, проведенным специалистами лаборатории союза работников технического надзора ФРГ, при подсоединении к отопительному котлу бойлера КПД котла, как правило, снижается на 3-5% - за счет общих теплопотерь накопителя и трубопровода. Большинство зарубежных производителей отопительного оборудования - "ACV, "Buderus, "Bosch", "Schafer", "Scheer", "Vaillant" - предлагают потребителю при покупке котла минимальную комплектацию системами автоматического регулирования, в которую входит автоматика безопасности и простейшая система регулирования. Как отмечают специалисты, простым средством снижения количества включений-выключений горелки, а, следовательно, и выбросов вреднейших химических соединений в отапливаемое помещение является увеличение объема котла: чем он больше, тем безопаснее в экологическом отношении котел.Именно изза некачественных систем автоматического регулирования, которые не срабатывают в а
План
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ПРОДАЖ. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА ОТОПИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
1.1 Характеристика рынка отопительного оборудования
1.2 Развитие принципов маркетинга на рынке отопительного оборудования
1.3 Формы продажи отопительного оборудования
2. ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В УРАЛЬСКОМ РЕГИОНЕ
2.1 Понятие и этапы продвижения компании
2.2 Продвижение бренда Ferroli
2.3 Характеристика компании ООО «Проект Ек»
3. ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ ОТОПИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ПРОЕКТ ЕК»
3.1 Мероприятия по продвижению компании ООО «Проект Ек»
3.2 Рекламные акции по продвижению товаров компании
3.3 Рекомендации по дальнейшей программе продвижения компании ООО «Проект Ек»