Основные направления ценовой стратегии предприятий, связанные с управлением изменениями. Современные методы планирования и определения цены на промышленную продукцию. Составляющие корпоративной системы управления стоимостью и модели ценообразования.
Аннотация к работе
Переход к рынку требует от украинских предприятий проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное использование ресурсов и качественное удовлетворение потребностей. Чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромными объемами коммерческой информации. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют компоненты успешной деятельности любого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. И это неудивительно, поскольку в условиях плановой экономики цены устанавливались централизованными органами, а от предприятий требовалось своевременное изготовление продукции и ее реализация заказчику по прейскурантным ценам и поэтому сегодня, зачастую, предприятия вынуждены принимать цены, задаваемые рынком.Стратегия позволяет фирме осознанно искать и использовать себе во благо любые благоприятные стечения обстоятельств, только стратегия позволяет судить о том, в чем для организации заключается “благоприятная возможность”[17]. Сложность обусловлена либерализацией цен, необходимостью применения совершенно новых маркетинговых подходов, учитывающих рыночные механизмы движения товара к потребителю, а также учетом условий экономического кризиса и инфляции и необходимостью принятия в связи с этим корректирующих мер по ценам. Часто предприятия повышали цены на основе будущих инфляционных ожиданий или опасаясь введения государственного ограничения цен. Когда на рынке в результате конкуренции цена стала все более приближаться к себестоимости, возникла проблема повышения доходов через цену. Сегодня товаропроизводитель, стремящийся занять лидирующее положение на рынке при разработке ценовой политики должен учитывать многие критерии, такие как, например, доля рынка у конкурентов, существующие и планируемые мощности, скорость расширения (сужения) рынка, возможность влиять через цену и эффективность продукции на поведение покупателей, соотношение между занимаемой долей рынка и прибыльностью продукции, а также вероятные ценовые реакции и инициативы конкурентов.Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразущими факторами, с другой стороны, способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени. Таким образом, предприятие определив совокупные издержки калькуляционным или иным способом и на их основе удельные издержки в расчете на единицу товара (средние или предельные), устанавливает себестоимость, суммируя которую с прибылью от реализации, получает возможность рассчитать цену. Количество любого товара, которое предприятие стремиться предложить рынку, зависит от издержек и эффективности использования ресурсов, необходимых для его производства, а также от цены по которой товар будет продаваться на рынке. При подобном подходе, устанавливая цены на свою продукцию фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), беря в расчет основные и дополнительные (например, психологические) преимущества товара по сравнению с аналогичными на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания фирмой товара и т. д. и с учетом этих обстоятельств определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой.Исторически выделилось две альтернативных системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе спроса и предложения, и централизованное плановое ценообразование, при котором цены формируются государственными органами. При этом рынок оказывал очень слабое воздействие на уровень и динамику цен, в лучшем случае он фиксировал степень спроса на товар при уже установленной цене. Главная преимущественная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цены здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения, в процессе конкуренции. Отсюда принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового состоящее в том, что цены на товары устанавливаются производителями. Государственные органы, в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регламентировать цены только на ограниченный круг товаров, могут определять общие правила и принципы ценообразования, устанавливать предельные уровни рентабельности или цены на отдельные товары.АОНКМЗ, начиная с 2007 года, перешло на новую методику ценоформирования, в соответствии с которой процесс установления цены осуществляется в рамках интегрированной корпоративной системы управ
План
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1 Современные подходы к ценообразованию промышленной продукции и их значение в системе финансово-экономического управления предприятием
1.1 Управление изменениями и ценовая стратегия предприятия
1.2 Методы планирования и определения цены товара
1.3 Ценообразование как важнейшая составляющая рыночного механизма управления предприятием
2 Анализ опыта ценообразования на машиностроительную продукцию в АО НКМЗ
2.1 Корпоративная система управления стоимостью как основа Ценообразования
2.2 Исследование моделей ценообразования, применяемых на базовом предприятии
2.3 Применение ФСА в качестве аналитического инструмента ценообразования
3 Направления совершенствования ценообразования на машиностроительную продукцию
3.1 Модель действия системы ценообразования
3.2 Эффективность метода «директ-костинг» при принятии управленческих решений