Коммерческо-сбытовая деятельность РУП "Гомельский ликеро-водочный завод" - Курсовая работа

2.2 Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия3.1 Совершенствование маркетинговой деятельности предприятияРасчет вознаграждения работников УП и ФТСбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли [9, c. В более широком смысле под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов, так и не относящиеся к ней независимые агенты или предприятия, занимающиеся сбытом ее товаров. Выбор каналов сбыта является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии.Именно поэтому данная стадия жизненного цикла продукции является своего рода оценочной, так как на основании того, насколько легко и выгодно реализованы произведенные товары, можно судить о правильности стратегической политики предприятия, эффективности всех его звеньев. Важное значение сбыта в деятельности предприятия (особенно в рыночных условиях) определяется тем, что в процессе реализации продукции уточняются запросы потребителей, что, в свою очередь, помогает предприятию укреплять свои позиции на рынке. Анализ институциональной структуры рынка Определение основных групп организаций‚ действующих на данном рынке (поставщики‚ покупатели‚ конкуренты‚ транспортные‚ страховые организации и др.) Соответствие ассортимента продукции запросам потребителей во многом определяет успех сбытовой и хозяйственной деятельности предприятия в целом. Канал сбыта - это путь, проходимый продукцией от производителя к потребителю.В рыночных условиях проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки цели деятельности предприятий. Поэтому сбытовая политика нацелена на обеспечение наибольшей эффективности процесса реализации товара. На основе изучения рынка (спроса и предложения) предприятия самостоятельно или с помощью специализированных снабженческо-сбытовых организаций формируют портфель заказов и планы производства товаров. В сегментном анализе особую роль могут играть: - естественные затраты на сбытовую деятельность - затраты, постоянно фигурирующие в обычных финансовых документах предприятий (зарплата службы сбыта, аренда, если таковая есть, амортизация и др.); специальные затраты на сбытовую деятельность - затраты, непосредственно связанные с объектом маркетингового учета (сегмента рынка) или с конкретным мероприятием или группой мероприятий и исчезающие при удалении этого объекта или мероприятий.С 1964 года предприятие приобрело название “Гомельский ликеро-водочный завод” и вошло в вино-водочное производственное объединение “Кристалл” МПП БССР, наряду с Минским дрожжевинным комбинатом, Витебским, Брестским и Климовичским ликеро-водочным заводами. После трехлетней работы по выпуску безалкогольных напитков завод возобновил производство традиционной, характерной для него продукции. После трехлетней работы по выпуску безалкогольных напитков завод возобновил производство традиционной, характерной для него продукции. ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод “Радамир”» - одно из крупнейших предприятий отрасли, производство которого составляет более 1 млн. декалитров в год, обладающее современным оборудованием, новейшими технологическими разработками, высококвалифицированными кадрами. РУП «Гомельский ликеро-водочный завод» за 2012 г. произвел 1303,7 тыс. дал. продукции, что на 4,9% больше чем в 2011г., за 2011г. произвел 1243,1 тыс. дал продукции, что на 5,8% больше, чем за аналогичный период прошлого года.Выявляется устаревшая, не дающая прибыли продукция и снимается с производства; O действия властей в виде исполнения политики здорового образа жизни, а также требования законодательного и регулирующего характера, которым должно подчиняться предприятие; O изменение покупательских предпочтений O увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов O появление новых предприятий на рынке / усиление конкуренции O появление товаров заменителей Сильные Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия; Современное оборудование для производства качественной продукции; Цены на многие товарные позиции ниже, чем у конкурентов Появление новых поставщиков и современное оборудование позволяют еще более расширить ассортимент продукции (новинки для РБ) и привлечь новых заказчиков. Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве нашей продукции Можно снизить угрозы, удержав наших покупателей от перехода к конкуренту проинформировав их о невысокой цене на нашу продукцию, а также о высоком качестве нашей продукции. Слабые Ухудшающаяся конкурентная позиция предприятия на рынке; не достаточная известность торговой марки «Радамір» среди населения; постоянный износ оборудования

ОГЛАВЛЕНИЕ

Глава 1. Теоретические основы коемерческой деятельности по сбыту на предприятии

1.1 Сущность и понятие сбытовой деятельности

1.3 Организация сбытовой деятельности предприятия

1.4 Эффективность сбытовой деятельности

Глава 2. Анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности РУП «Гомельский ликеро-водочный завод»