Выявление особенностей коммерческой деятельности по сбыту на рынке товаров промышленного назначения. Описание ее современных форм и методов. Анализ каналов реализации продукции и эффективности сбыта. Разработка предложений по его совершенствованию.
Аннотация к работе
.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия 3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности ИЧУПП «МАШИНОСТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ ПРОМТЕХНИКА» в области сбытаКоммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия и, в конечном счете, во многом определяет результативность всей функциональной деятельности предприятия. Под сбытом следует понимать системную деятельность в сфере товарных отношений, формирующую инфраструктуру рынка, предназначение которой - организация продаж и осуществление в этом направлении процесса проведения товаров от производителя (продавца) к покупателю (потребителю), где основными целями ставятся наиболее полное удовлетворение потребителей и обеспечение прибыли изготовителей продукции (участников товарного обмена) [1, с. Содержание коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара (ценности) покупателям (потребителям) [2, с. Роль и значение сбытовой деятельности: сбытовая деятельность, являясь в определенном смысле продолжением производственной, сохраняет и увеличивает созданные потребительную стоимость и стоимость товара, в связи с чем возрастает его общая ценность сбытовая деятельность не только реализует его корпоративную миссию, но и в известной мере определяет ее, выявляя, формируя и реализуя конкретные экономические результаты его деятельности, а также определенные потребности конкретных потребителей. сбытовая деятельность результативна, поскольку в определенной мере обусловливает и в конечном итоге проявляет и реализует все экономические и финансовые результаты деятельности производственного предприятия сбытовая деятельность как вид функциональной деятельности производственного предприятия в цепочке и системе создания ценности является одним из источников его конкурентного преимущества [3, с. Сбытовая деятельность производственного предприятия предусматривает выполнение следующих взаимосвязанных функций: организационно-коммерческих и технологических.Рынок товаров промышленного назначения - это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям [6, с. Промышленный рынок представляет собой совокупность взаимоотношений между участниками рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, агенты, брокеры, и т.п., фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени [7]. Рынок товаров промышленного назначения обладает рядом особенностей, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления. Несмотря на то, что в комплексе мер по продвижению на рынок товаров промышленного назначения, большую роль играют и реклама, и стимулирование сбыта, пропаганда, основным орудием сбыта остается техника личной продажи [6, c. Наиболее важным отличием промышленного рынка от потребительского является то, что на промышленном рынке действуют компании и организации, которые являются не только продавцами или только покупателями.Осуществление производственным предприятием коммерческой деятельности по сбыту невозможно без соответствующей структуры, включающей определенные элементы и необходимые организационно-правовые связи и отношения сбытовой системы. Сбытовая система производственного предприятия представляет собой совокупность субъектов сбытовой деятельности и определенные организационно-правовые взаимоотношения и взаимосвязи между ними [3, c. Собственная сбытовая система предполагает осуществление сбытовых функций субъектами, зависимыми от предприятия в организационно-правовом и экономическом отношениях, то есть его подразделениями, филиалами и т.п. Независимая сбытовая система предполагает полную независимость посредников от производителя как в правовом, так и в экономическом отношениях при осуществлении ими сбытовых функций [5, c.169]. Выбор системы сбыта при экспортных поставках значительно сложнее и определяется целями деятельности предприятия на конкретных зарубежных рынках, масштабами сбытовой деятельности и характером товара [5, c.Наряду с собственным производством доильного и холодильного оборудования ИП «МК Промтехника» осуществляет поставки другой техники и оборудование белорусских и европейских производителей и предлагает своим клиентам полный комплект всего оборудования фермы из одних рук, включая технику и оборудование для содержания и кормления животных и создания и поддержания микроклимата. Расчет данных показателей будем проводить на основе информации Бухгалтерского баланса за период 2008-2011 гг.: Таблица 2.1 - Сводный бухгалтерский баланс ИП «МК Промтехника» за 2008-2011 гг. Рассмотрим показатели финансовой устойчивости ИП «МК Промтехника», н
План
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
1 Организация коммерческой деятельности по сбыту продукции
1.1 Сущность и содержание сбытовой деятельности
1.2 Особенности коммерческой деятельности по сбыту на рынке товаров промышленного назначения
1.3 Современные формы и методы осуществления сбытовой деятельности
2 Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции ИЧУПП «МАШИНОСТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ ПРОМТЕХНИКА»
Список литературы
Введение коммерческий деятельность сбыт промышленный
На современном этапе развития Республики Беларусь, обеспечение стабильной работы предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции, является задачей первостепенной важности. Направленность торговой деятельности любого предприятия стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике успешно осуществляют свою деятельность те предприятия, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Поэтому выбранная тема курсовой работы «коммерческая деятельность по сбыту и пути ее совершенствования», включающая в себя изучение методов и организации сбыта готовой продукции, является сегодня особенно актуальной и требует дальнейшего ее исследования.
В качестве объекта исследования было выбрано ИЧУПП «Машиностроительная Компания Промтехника» - ведущий производитель и поставщик эффективного технологического оборудования для молочно-товарных ферм в Республике Беларусь. Предприятие производит и предлагает оборудование для молочного животноводства. Все оборудование имеет сертификаты белорусского производства, соответствия, а также удостоверения о гигиенической регистрации в Республике Беларусь. Успешная сбытовая деятельность - основная цель предприятия. Именно поэтому представляет интерес проанализировать деятельность данного предприятия.
Предметом исследования является сбытовая деятельность ИП «МК Промтехника» и пути ее совершенствования.
Целью работы является определение путей совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятия.
Достижению цели способствовала постановка и решение следующих задач: - изучить теоретические основы организации коммерческой деятельности по сбыту продукции;
- провести анализ результатов деятельности ИП «МК Промтехника»;
- оценить сбытовую деятельность ИП «МК Промтехника», включающую в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;
- разработать и обосновать предложения и рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии.
Методологической основой написания работы являются законы и другие нормативные правовые акты Республики Беларусь, труды белорусских и зарубежных ученых, публикации в периодической печати по исследуемой проблеме, статистическая отчетность предприятия.
В ходе исследования в работе использованы методы системного анализа, статистических группировок, экономико-математические методы и другие.