Сутність поняття "новий товар", аналіз основних його типів. Алгоритм планування нових товарів. Сутність пробного маркетингу. Підхід європейських фірм до розробки нового товару. Характеристика основних причин невдач, а також успіху нової продукції.
Аннотация к работе
Товаром є все те, що може задовольнити певну потребу, що можна виробити та продати. Пропонується у вигляді послуг, осіб, місця, організації, ідеї на ринку для привернення уваги, придбання та використання. Товар займає основне місце в комплексі маркетингу. У зв? язку з цим однією з основних проблем товарної політики на зовнішніх ринках є забезпечення відповідності товарів, що пропонуються, різноманітним вимогам зовнішніх ринків. Щоб забезпечити таку відповідність, в рамках товарної політики слід ухвалювати обґрунтовані управлінські рішення, реалізація яких дозволить створювати потрібний на зовнішніх ринках товар (експортний товар), що має необхідний рівень якості.Його новизна, як правило, визначається порівнянням функціональних особливостей з існуючими на ринку товарами. Наприклад, федеральна торговельна комісія США обмежує використання терміну «новий продукт» шістьма місяцями з моменту початку його регулярного розподілу на ринку. З погляду фірми, новий продукт є абсолютною новинкою або модифікацією залежно від інтересів або можливостей фірми, оскільки те чи інше вимагає різних витрат для впровадження на ринок, допускає різний рівень цін тощо. Можна виділити кілька типів нових товарів: > світові новинки - принципово новий товар, аналогів якому на ринку до його появи не було (ЕОМ, факсимільний, мобільний звязок);Ідеї створення нового товару виникають у маркетингових лабораторіях у результаті проведення опитувань або аналізу скарг споживачів, розгляду пропозицій торговельних агентів, патентної інформації, висновків експертів з техніки та технології. Розробка концепції маркетингу щодо виходу на ринок з новим товаром може складатися з трьох частин: - опис величини, структура цільового ринку, показник обсягу продажу, частка ринку та прибутку на кілька найближчих років; Перевірка концепції зводиться до того, щоб подати споживачеві передбачуваний товар і тим самим змінити його ставлення до товару, викликати в нього бажання здійснити купівлю на цьому ранньому етапі розробки. Процес розробки нового товару повязаний з прийняттям рішень про конструкцію товару, його устаткування, вибір товарної марки, визначення властивостей товару, невідомих покупцеві, та перевірку ставлення споживача до нового товару. Він передбачає зясування питань місця, терміну реалізації товару, характеру інформації, що необхідно отримати, та результатів обробки.Дослідження, що проводяться на зовнішніх ринках, показують, що для більш високого рівня новизни товару характерний і вищий ризик можливого неприйняття товару цільовим ринком. Приблизно 80 % всіх споживчих товарів, що вперше виводяться на ринок, не цікавлять їх покупців і споживачів. Адже до 90 % зростання продажів споживчих товарів на ринках розвинених країн доводиться на нові товари. Аналізуючи причини невдач нових товарів на зовнішніх ринках, зазвичай виділяють такі з них, як: o недостатньо повне розуміння потреб і вимог споживачів цільового ринку; Досліджуючи причини успіху окремих товарів на зовнішніх ринках, зазвичай як основні чинники, що визначають його, виокремлюють: - високий рівень конкурентоспроможності товару;Ринковий успіх є головним критерієм оцінки діяльності підприємств, а їхні ринкові можливості зумовлюються правильно розробленою і послідовно здійснюваною товарною політикою. Підприємницька діяльність є ефективною, коли вироблений фірмою товар або послуга, що нею надається знаходить попит на ринку, а задоволення певних потреб покупців завдяки придбанню даного товару або послуги приносить прибуток.
План
ЗМІСТ
Вступ
1. Сутність поняття «новий товар»
2. Алгоритм планування нових товарів
3. Основні причини невдач, а також успіху нових товарів