Раскрыто современное состояние и тенденции развития форм и методов продажи товаров в Республики Беларусь, рассмотрены современные формы и методы продажи товаров. Анализ зарубежного опыта и инновации в организации продажи товаров. Методы розничной продажи.
Аннотация к работе
Тема: «Формы и методы продажи товаров в торговом объекте» (на примере ОАО «Борисовский дом торговли»)Розничная торговля представляет собой конечное звено в цепи формирования стоимости товаров на пути к потребителю. С развитием общества развивается и торговля. Хотя число наименований товаров не превышало и сотни, для местного населения это были настоящие торговые центры. Промышленная революция привела многих мужчин и женщин на фабрики в города, где изза высокой плотности населения не оставалось места для выращивания продуктов питания в подсобном хозяйстве. Актуальность темы данной работы обусловлена следующими обстоятельствами: рациональный выбор форм и методов розничной продажи товаров совместно с качественным торговым обслуживанием является инструментами в конкурентной борьбе; оказывает огромное влияние на настроение и удовлетворенность покупателей, так как 90 % всех их потребностей удовлетворяется в торговле; способствует стимулированию сбыта товара, то есть побуждает покупателя приобрести товар; способствует росту основных экономических показателей хозяйственной деятельности торговой организации.торговля в стационарных торговых объектах - розничная торговля, осуществляемая в торговых объектах, представляющих собой капитальное строение (здание, сооружение), присоединенное к инженерным коммуникациям, или его часть (части), оснащенные торговым оборудованием; торговля в нестационарных торговых объектах - розничная торговля, осуществляемая в торговых объектах, представляющих собой временную конструкцию, не являющуюся капитальным строением (зданием, сооружением) или его частью, вне зависимости от присоединения или неприсоединения к инженерным коммуникациям с передвижных средств развозной торговли, оснащенных торговым оборудованием, а также с передвижных средств разносной торговли; торговля по образцам - розничная торговля, осуществляемая путем демонстрации образцов товаров и (или) описаний товаров, содержащихся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленных в фотографиях или иных информационных источниках, в торговых объектах и (или) путем предоставления описаний товаров, содержащихся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленных в фотографиях или иных информационных источниках, рассылаемых продавцом неопределенному кругу лиц с использованием услуг организаций почтовой связи или распространяемых в средствах массовой информации или любыми другими способами, не запрещенными законодательством, в том числе в глобальной компьютерной сети Интернет через интернет-магазин, без (вне) торговых объектов; разносная торговля - розничная торговля, осуществляемая вне стационарных торговых объектов с использованием передвижных средств разносной торговли, представляющих собой специальные приспособления для торговли (торговые автоматы, тележки, лотки, корзины и иные приспособления), либо без них; торговля на аукционах - розничная торговля, осуществляемая путем продажи товаров на торгах в заранее установленное время и в назначенном месте участнику торгов, который предложил за них наивысшую цену;Личный помощник покупателя (Personal Store Assistant - PSA) - это устройство, с помощью которого покупатель в процессе покупки самостоятельно сканирует штрих-колы интересующих его товаров, при этом на дисплее отражается актуальная информация о продукции и проводимых в магазине промо-акциях. Как следует из данных, представленных в таблице 2.1, выручка ОАО «Борисовский дом торговли» в 2015 году по сравнению с 2014 годом выросла на 18,72% и составила 20801млн. руб., что на 3280 млн. руб. больше, чем в 2014 г., себестоимость реализованной продукции увеличилась на 5,74% и составила 12510млн. руб., что на 679 млн. руб. больше, чем в 2014 г., валовая прибыль увеличилась на 2601 млн. руб., или 45,71%, при этом управленческие расходы увеличились на 70 млн. руб., или 21,15%,расходы на реализацию увеличились на 205 млн. руб., или 11.35%, расходы на реализацию товаров в % к выручке уменьшились на 0,006 млн. руб. и составили 94,17%. Прибыль от реализации продукции в 2015г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 2026 млн. руб., или 65,47%, прибыль от реализации продукции товаров в % к выручке увеличилась на 7,98 млн. руб., или 39,35%, прочие доходы по текущей деятельности увеличились на 1,8 млн. руб., или 11,76%, прочие расходы по текущей деятельности увеличилась на 0,9 млн. руб., или 69,23%. В ОАО «Борисовский дом торговли» используются следующие методы продажи товаров: традиционный (через прилавок), по образцам, самообслуживание, продажа товаров с открытой выкладкой. Традиционное обслуживание в ОАО «Борисовский дом торговли» используется, если товар поступает не подготовленным к продаже, требует операций, выполняемых продавцом.Все многообразие форм продажи товаров классифицируется в зависимости от места приобретения товара: в стационарных торговых объектах, в нестационарных торговых объектах и вне торговых объектов.
План
Содержание продажа товар инновация розничный
Введение
1. Современное состояние и тенденции развития форм и методов продажи товаров
1.1 Характеристика форм и методов розничной продажи товаров
1.2 Зарубежный опыт и инновации в организации продажи товаров
2. Организация продажи товаров в ОАО «Борисовский дом торговли»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Борисовский дом торговли»
2.2 Анализ форм и методов розничной продажи товаров в ОАО «Борисовский дом торговли»
3. Направления совершенствования форм и методов продажи товаров в ОАО «Борисовский дом торговли»