Особенности маркетинговых исследований в области ценообразования. Основные факторы, влияющие на уровень спроса и объём продаж. Ценовая эластичность на современном рынке товаров. Формы и методы маркетинговых исследований процесса ценообразования.
Аннотация к работе
Министерство образования и науки Российской Федерации федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образованияМир потребительских товаров широк и многогранен, и цена на товар имеет высокое значение в конкурентной борьбе за потребителя. В настоящее время наблюдается усиление роли ценовой политики по сравнению с другими инструментами комплекса маркетинга. При этом процесс ценообразования не может быть эффективно осуществлен без уточнения сущности самого понятия «цена» и его особенностей, определения общеэкономических и маркетинговых функций цены. Интерес представляют данные об уровне рыночных цен, о ценах конкурентов, о ценах на товары-аналоги, о комплектующих, ценах на материалы и сырье. Важность маркетинговых исследований в области цен обусловлена соображениями, что цена: - Определяет уровень спроса и объема продаж, а так же долю рынка;Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то, в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий, цены могут быть изменены достаточно быстро. Другая составляющая в анализе цен - изучение структуры цен на товары своего предприятия. Любой потребитель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами.Маркетологам всегда необходимо анализировать, насколько чувствителен, или эластичен, спрос на их товары к изменению цены. Для определения чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как: Или Где Сд и Сп - уровень спроса на товар, соответственно, до и после снижения цен, шт.; Давая оценку эластичности, следует различать эластичность рыночного спроса и эластичность спроса на товар, его марку и помнить, что различие в эластичности могут существовать в зависимости от сегмента внутри рынка. Спрос эластичен по цене, если он меняется в противоположную сторону по сравнению с ценой. Измерение эластичности спроса позволяет установить, в каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить продажи, какая из конкурирующих марок имеет большую рыночную силу.Цена - количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. С переходом на рыночные отношения в сфере обращения товаров и услуг цена играет все более важную роль, являясь своеобразным посредником при купле-продаже и совершении любых коммерческих сделок, при получении прибыли, отражающей в денежном выражении ценность товара, услуги или эффективность управления фирмой, ее конкурентные преимущества. Цена зачастую влияет на развитие предприятия в условиях свободной рыночной конкуренции и определяет его успех. Изучение эластичность спроса и цены так же поможет установить оптимальную цену на товар.