Теоретичні засади формування стратегії диференціації. Характеристика виробничого об"єднання "Конті" та його становища на ринку. Оцінка господарської діяльності. Формування стратегії диференціації для підприємства для досягнення конкурентних переваг.
Аннотация к работе
Найважливішою передумовою ефективного функціонування виробника в сучасних умовах є знання потреб і особливостей його потенційних ринків збуту, рівня конкурентоспроможності на них як товаровиробника в цілому, так і окремих видів продукції, що ним випускається. Дослідження показують, що саме невірна оцінка даних показників має найбільшу питому вагу (32%) серед основних причин комерційних невдач. В умовах загострення конкурентної боротьби на вітчизняних ринках збуту для підприємств постає потреба вибору адекватної конкурентної стратегії, яка б уможливила захищати свою позицію від дій конкурентів на ринку, а також зміцнювати її шляхом ведення власних наступальних дій. Посилена конкуренція спричинила поповнення ринків широким діапазоном різноманітної продукції, тож у потенційних покупців дуже великий спектр відбору необхідного товару. У даних перелічених наукових публікаціях автори визначають сутність, особливості та значення стратегії диференціації, а менше приділяють уваги саме методиці формування стратегії за даних умов, задля досягнення конкурентних переваг.Проблема диференціації продукції постає однією з найважливіших проблем виробничого підприємства, адже саме різноманітність та унікальність продукції стає одним із вирішальних факторів для підприємства у його конкурентній боротьбі. Термін «Диференціація» походить від англійського слова different, що означає «різний», «відмінний», «несхожий». Тому основна ідея диференціації в тому, що ринкова пропозиція підприємства повинна відрізнятися від конкурентів і бути неповторною з точки зору споживачів. Фактори диференціації можуть бути різноманітні: специфічні споживчі властивості, особливо поліпшена якість, технологічні переваги, переваги організації виробництва, якісна перевага сировинних матеріалів, надійність товару, зручний арсенал супутніх продажу товарів, послуг, забезпечення впізнавання товару і т. ін. -Сутність диференціації продукту за персоналом полягає в тому, що підприємство набуває конкурентних переваг, наймаючи фахівців вищого «гатунку», ніж конкуренти.Стратегія диференціації - це інтегрований набір дій, спроектований так, щоб представити товари чи послуги, які покупці будуть сприймати як відмінні від інших за важливими для них параметрами[2, ст68]. Ковальчук С.В так визначає стратегію диференціації: Стратегія диференціації - один із різновидів конкурентної сторатегії фірми, її сутністю є створення фірмою такої ринкової пропозиції, яка б відрізнялася від пропозиції конкурентів. Ось інша думка сутності стратегії диференціації: "Сутність стратегії диференціації полягає в тому, щоб знаходити шляхи бути єдиним, хто пропонує покупцям додаткові риси товару, які вони хочуть, і постійно підтримувати цю перевагу "[ 17, ст305]. Диференціація зазнає невдачі у випадку, якщо покупці не бачать ніякої цінності в унікальності товарної марки і / чи якщо підхід компанії до диференціації може бути легко скопійований і застосований конкурентами. Створюється певний високий імідж товарів і підприємства Посилюється прихильність споживача до товарів підприємства, що знижує цінову еластичність попиту Зниження чутливості споживача до ціни Прихильність споживачів і неповторність ринкової пропозиції підприємства створюють високі вхідні барєри на даний ринок збуту Товар може втратити своє значення у звязку із зміною системи цінностей споживача Збільшення ціни в результаті диференціації і відрів від ціни цінового лідера можуть стати на стільки значними доля споживача, що переваги диференціації втратять своє значення Виникнення підприємств, які копіюють стратегію диференціаціїОбранню стратегії диференціації підприємством передує ретельний аналіз стану складових стратегічної конкурентоспроможності. Ця стратегія не завжди поєднується з бажанням завоювати більшу частку ринку,тому що значна частина покупців може не погодитися на підвищену ціну, навіть за кращий товар. Якщо конкурентна перевага досягнута за рахунок випуску унікальної продукції, яка заснована на використанні власних конструкторських розробок, унікальних технологій, ноу-хау, досвіду спеціалістів, то для знищення такої переваги конкурентам необхідно розробити аналогічну продукцію, або придумати щось краще, або отримати ці секрети з найменшими витратами. Стратегії диференціації стають привабливим конкурентним підходом у міру того, як споживчі вимоги та потреби стають різноманітними й не можуть більш задовольнятися стандартними товарами. Для того щоб стратегія диференціації була успішною, компанія повинна вивчати вимоги та поведінку покупців, знати, чому саме покупці віддають перевагу, що вони думають про цінність товару, за що готові платити.Історія створення компанії.Компанія «КОНТІ» була заснована у 1997 році як закрите акціонерне товариство з найменуванням «Виробниче обєднання «Київ-Конті». Основні досягнення компанії Вирбниче бєднання «Конті» - Група «КОНТІ» ПЕРШОЮ в Україні почала випуск: укрупненого печива («Буратіно»), печива в шоколадній глазурі («Хлопчик-мізинчик»), печива-сендвіч («Супер-Контік»),шокол
План
ЗМІСТ
Вступ
1. Теоретичні засади формування стратегії диференціації
1.1 Сутність поняття «Диференціація»
1.2 Загальна характеристика та підходи до визначення стратегії диференціації
1.3 Теоретичні аспекти формування стратегії диференціації
2. Загальна характеристика Виробниче обєднання «Конті» та оцінка його діяльності
2.1 Загальні відомості підприємства «Виробниче обєднання «Конті»
2.2 Оцінка господарської діяльності «Виробниче обєднання «Конті»
3. Формування стратегії диференціації для підприємства «Виробниче обєднання «Конті»для досягнення конкурентних переваг