Формирование цены и конкурентоспособности товара - Курсовая работа

КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: «Формирование цены и конкурентоспособности товара»Исторически сложилось, что цены устанавливались покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Конкурентоспособность товара - это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, которые определяют его успех на рынке. Одной из составляющих конкурентоспособности является качество продукции. Качество продукции-это определенная совокупность свойств товара, способная в той или иной мере удовлетворять требуемым потребностям при их использовании по назначению, включая утилизацию или уничтожение.Ценообразование - процесс формирования цен в экономике, принципиально различный для централизованно планируемой экономики и рыночной. В первом случае цены устанавливаются и контролируются органами управления народным хозяйством, во втором самими хозяйствующими субъектами. Это не означает, конечно, что при централизованном, командном ценообразовании цены устанавливаются произвольно. По возможности учитывается ситуация на рынке, производятся подчас сложные расчеты - в бывшем СССР существовала даже целая наука о ценообразовании, подводились теоретические обоснования под ту или иную применявшуюся систему цен. Существовала разветвленная бюрократическая сеть учреждений, контролировавших цены и их соблюдение.К целям, основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта. Компания с целями, основанными на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин: - она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам; Компания с целями, основанными на прибыли: Устанавливает в качестве цели высокий уровень денежной прибыли (максимизация прибыли).Задачи ценообразования зависят: от существующих рыночных условий; точки жизненного цикла товара; стратегических или тактических приоритетов производителя продукции и т. п. Выделяют следующие задачи ценообразования: - Выживание (в условиях необходимости загрузки свободных производственных мощностей, неустойчивого спроса и агрессивной конкуренции) в краткосрочном периоде может обеспечиваться за счет заниженной цены продукции. Однако должны быть приняты срочные меры по внедрению в продукцию новых потребительных стоимостей, которые позволят повысить цену, либо по сокращению производства и основных фондов. Максимизация текущей прибыли предполагает нахождение цены, при которой предельные издержки равны предельному доходу. Максимизация объема продаж ориентирована на увеличение спроса (благодаря снижению уровня цен) для расширения доли рынка на ранней стадии жизненного цикла новых видов продукции.Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение прибыли.Затратный метод ценообразования наиболее популярный в большинстве коммерческих организаций до сих пор является затратный метод, на который ориентировано и современное отечественное законодательство. Основные причины популярности: 1. привязка цены к затратам на производство услуги упрощает решение задачи (все необходимые данные для расчета цены присутствуют внутри компании); 2. при использовании данного метода компаниями какой-либо отрасли их цены оказываются схожими (сходные или совпадающие цепочки поставок), а конкуренция вследствие этого сводится к минимуму. Суть затратного метода ценообразования - в учете издержек и установление таких цен на услуги, которые бы обеспечили окупаемость издержек и нормативный уровень прибыльности. Тем не менее простота здесь - понятие весьма условное, поскольку методы предполагают наличие достоверной и полной информации об издержках, приходящихся на единицу услуги.Компания может выбрать цены конкурентов как отправную точку для ценообразования. Получив информацию о ценах конкурентов, компания принимает решение, установить ли ей цены выше, ниже или на том же уровне. Отрицательные стороны: у различных компаний могут быть разные издержки, и те цены, которые позволяют одной компании процветать, могут привести другую к банкротству.Для их практического применения необходим квалифицированный персонал, но эти методы ценообразования позволяют учесть отсутствие референтных цен у потребителей и их чувствительность к неценовым факторам.[5] К данной группе относится метод установления цен на основе общего прогноза объема продаж при заданных ценах.

Содержание

Введение

1. Ценообразование

1.1 Понятие ценообразования

1.2 Цели ценообразования

1.3 Задачи ценообразования

2. Основные используемые методы ценообразования

2.1.1 Методы ценообразования, основанные на издержках

2.1.2 Система ценообразования "Директ-костинг"

2.1.3 Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов

2.1.4 Методы ценообразования с ориентацией на спрос

2.1.5 Определение цены на основе ценности для потребителя

2.2 Типы ценовых стратегий и их экономические характеристики

3. Конкурентоспособность

3.1 Понятие конкурентоспособности

3.2 Факторы, влияющие на конкурентоспособность

3.3 Пути повышения конкурентоспособности

4. Расчет и анализ конкурентоспособности новой техники

4.1 Цели и задачи, а также методы оценки конкурентоспособности изделий

4.2 Оценка уровня конкурентоспособности изделия по техническим параметрам

4.3 Оценка конкурентоспособности изделия по экономическим показателям

4.4 Способы расчета уровня конкурентоспособности новой техники по экономическим показателям

4.5 Рекомендации по улучшению конкурентоспособности

Заключение

Список использованных источников