Выбор тактики формирования цен на продукцию. Анализ абсолютного и относительного отклонения по ФОТ, переменной и постоянной зарплаты. Максимизация рентабельности продаж. Способ установления цены. Составляющие затрат на производство и реализацию продукции.
Аннотация к работе
Министерство по образованию и науке Российской Федерации Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО «Омский государственный технический университет»Рыночная экономика обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности. Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.Цена - это ключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуется не только природу рынка, но и саму экономическую систему. Цена определяет в условиях рынка объем и структуру производства движение материальных и денежных потоков, и, в конце концов, уровень жизни общества. Каждый предприниматель устанавливает цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо от прочности ее позиции на рынке не может себе позволить устанавливать цены без учета возможных последствий различных вариантов такого решения. Несмотря на то, что в настоящее время имеют широкое распространение неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает огромное влияние на положение предприятия на рынке и доходу предпринимателя.Установление цена на предприятии должно быть целенаправленным и продуманным. Спонтанное ценообразование не дает желаемого результата, поскольку осуществляется в условиях дефицита времени и информации. Ценовая политика представляет собой механизм или модель принятия решений о ценах предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Ценовая политика предприятия охватывает решения предприятия по следующим вопросам: в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику; когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов; какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта; по каким товарам необходимо изменить цены; на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию; какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта; как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других. Ценовая политика предприятия может ориентироваться на следующие виды целей: обеспечение сбыта (выбор цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения массы прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара); максимизация прибыли (предприятие стремится максимизировать текущую прибыль, для чего производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает цену, обеспечивающую максимальное возмещение затрат); удержание рынка (в целях сохранения предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности могут использоваться разные уровни цен на продукцию).В процессе ценообразования предприниматель должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи товаров. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большого количества целей. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе покрывает хотя бы издержки. Если рассматривать с точки зрения перспективы эта цель является производной от глобальной цели, то есть максимизации ценности фирмы, или максимальной ценности ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке.Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.
План
Содержание цена зарплата рентабельность
Введение
1. Теоретическая часть
2.1 Понятие “ценовая политика”
2.2 Формирование ценовой политики предприятия
2.3 Цели ценовой политики
2.4 Анализ ценообразующих факторов
3. Аналитическая часть
3.1 Анализ абсолютного и относительного отклонения по фонду оплаты труда
3.2 Анализ переменной и постоянной зарплаты
3.3 Анализ соотношения между темпами роста производительности труда и уровня его оплаты
3.4 Анализ эффективности использования фонда заработной платы