Сущность и существующие разновидности наступательных и оборонительных маркетинговых стратегий. Методы и правила разработки маркетинговой стратегии, условия ее реализации. Оценка состояния внешней и внутренней маркетинговой среды ООО "АлтайАгроСпецМонтаж".
Аннотация к работе
Матрица SWOT - анализа для «АЛТАЙАГРОСПЕЦМОНТАЖ»Осуществление стратегии - комплекс действий, способствующих повышению деловой активности в организационной и финансовой сферах, разработке политики фирмы, созданию корпоративной культуры и мотивации персонала, руководству всем, что способствует достижению намеченных результатов [4]. Фирма определяет свои долгосрочные действия по отношению к рынкам, товарному ассортименту, ценообразованию, товародвижению и продвижению товара на рынок, разрабатывает маркетинговые стратегии в соответствии с различными состояниями спроса, формирует глобальные направления своего развития [6]. Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его [6]. В идеале наступательные действия быстро создают конкурентное преимущество; чем больше времени требуется для создания такого преимущества, тем более вероятно, что соперники разгадают намерения фирмы, оценят потенциальные возможности ее стратегии и предпримут ответные шаги. Таким образом, для сохранения достигнутого положения фирма должна предпринять второе стратегическое наступление, фундамент которого необходимо заложить в период "пожинания плодов" с тем, чтобы быть готовой броситься в атаку, когда конкуренты усилят борьбу за обладание преимуществом лидера [2].При данном наступательном подходе фирма старается завоевать победу на рынке, концентрируя внимание на слабостях конкурентов [9]. Существует несколько вариантов того, как можно добиться выигрыша в конкурентной борьбе за счет слабостей противника: 1) концентрироваться на географических районах, где конкурент контролирует незначительную долю рынка и не предпринимает серьезных усилий в конкурентной борьбе; 3) работать с потребителями тех конкурентов, чья продукция отличается недостаточно хорошим качеством, отсутствием ряда характеристик и невысокими показателями в эксплуатации; в этом случае фирма, предлагающая более качественную продукцию, может убедить большинство потребителей, заинтересованных в использовании товара, переключиться на ее продукцию; 4) осуществлять продажу товаров специально для потребителей тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих клиентов.Иногда компания может считать целесообразным предпринять масштабное наступление, включающее различные действия (снижение цен, усиление рекламы, вывод на рынок новых товаров, бесплатную раздачу образцов, купонов, скидки и т.д.) на широком фронте [9]. Фирма Hunt"s предприняла такое наступление несколько лет назад с целью отвоевать долю рынка у компании Heinz.Данная стратегия имеет целью избежать открытого вызова сопернику, т. е. агрессивного снижения цен, усиления рекламы или дорогостоящих попыток превзойти конкурента в области дифференциации [5].Партизанское наступление целесообразно осуществлять небольшим фирмам, у которых нет ни ресурсов, ни видения рынка, чтобы начать крупномасштабную атаку на лидеров отрасли [2]. Партизанская война использует принцип "удар-отход", выбирая объект атаки там и тогда, когда побежденный может временно использовать ситуацию с выгодой для себя [9]. 3.Атака направлена на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют наиболее низкую концентрацию ресурсов конкурента (возможные действия включают работу с потребителями в относительно более удаленных регионах; сокращение сроков поставки, когда сроки поставки конкурентов слишком затянуты; улучшение качества товара, когда конкурент испытывает трудности с контролем за качеством продукции; расширение объема технических консультаций при продаже товаров, если потребителям сложно сделать выбор изза обилия различных моделей товара конкурентов).Стратегии упреждающих ударов состоят в действиях по сохранению выгодной позиции на рынке, которые отбивают у конкурентов желание копировать стратегию компании [3]. Существует несколько способов с помощью данной стратегии завоевать хорошую стратегическую позицию. Расширять производственные мощности в размерах, больших, чем требует рынок, в надежде отбить желание у конкурентов следовать вашему примеру и расширить свои собственные производственные мощности. Когда конкуренты, испугавшись расширять производственные мощности изза возможного дисбаланса между спросом и предложением и, как следствие, работы в условиях низкоприбыльной экономики и недогрузки мощностей, останутся на прежних позициях, компания-первопроходец может завоевать большую рыночную долю и в случае увеличения спроса обеспечить выполнение дополнительных заказов. Привлекательное преимущество первопроходца может быть часто закреплено возможностью занять наиболее удобные площади, расположенные вдоль оживленных автомагистралей, на перекрестке дорог, в новом торговом центре, в просто красивом месте или в непосредственной близости от источников сырья, подъездных путей, поставщиков, и т. д.
План
Оглавление
Введение
Глава 1. Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии и методы их разработки
1.1 Наступательные маркетинговые стратегии
1.1.1 Действия, направленные на использование слабостей конкурента
1.1.2 Одновременное наступление на нескольких фронтах
1.1.3 Захват незанятых пространств
1.1.4 Партизанская война
1.1.5 Стратегия упреждающих ударов
1.1.6 Выбор объекта атаки
1.2 Оборонительные стратегии
1.2.1 Позиционная оборона
1.2.2 Защита флангов
1.2.3 Упреждающие оборонительные действия
1.2.4 Отражение атаки
1.2.5 Мобильная оборона
1.2.6 Вынужденное сокращение
1.3 Методы разработки маркетинговой стратегии
Глава 2. Стратегический анализ внешней и внутренней среды ООО «АЛТАЙАГРОСПЕЦМОНТАЖ»