Формирование ассортимента оптового предприятия - Курсовая работа

Преобладающим принципом в этой экономике является принцип индивидуальности, который приводит к развитию свободной, конкурентной экономики. Цены со стороны продавцов и покупателей выравниваются через механизм рынка или через рыночные цены; цены свободные. В рыночной экономике каждому предпринимателю предоставляется право заниматься любым видом хозяйственной деятельности. В современных условиях рыночной экономики в России многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формирование ассортимента, его управлением и совершенствованием.Оптовой торговлей считается деятельность по продаже товаров или услуг, тем кто приобретает их с целью использования в бизнесе. Оптовая торговля обеспечивает эффективность торгового процесса за счет специализации, высвобождения средств для сферы производства, масштаба сделок, наличия контактов, подбора ассортимента. Имеют право собственности на продаваемые товары. Выделяют предприятия с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.Брокеры не берут на себя право собственности на товар, а лишь сопутствуют купле - продаже и получают комиссионные. Брокеры сводят продавца и покупателя и помогают им договориться. Агенты представляют покупателя / продавца на долговременной основе. полномочные агенты по сбыту отвечают за сбыт всей продукции одного производителя, служат приближенным отделом сбыта предпринимателя, но являются самостоятельными посредниками. агенты по закупкам имеют долгосрочные соглашения с покупателями, куда входят функции: покупка товаров, проверка качества, хранение, отгрузка;Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Ассортимент должен оказывать максимально притягательное воздействие на покупателей. Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия.Номенклатура, или товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию; ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных покупательских сегментов по одному товару; максимизировать использование места в торговых точках; препятствовать появлению конкурентов; предлагать диапазон цен и стимулировать поддержку дилеров.И также можно различать ассортимент продукции (мыло производится предприятием) и ассортимент товаров (что предлагается потребителям данным продавцом). Ассортиментные группы по широте охвата товаров: Групповой ассортимент товаров показывает перечень укрупненных товарных групп, составляющих номенклатуру товаров. В этом смысле можно говорить о степени сложности ассортимент. Простой - набор товаров представленный не большим количеством групп видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число потребителей. Формирование ассортимента - проблема подбора конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами, лицензиями и «ноу-хау».Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что в ассортименте начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя. Задачи планирования и формирования ассортимента, состоят прежде всего в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. К выгодам такого рода стандартизации товара следует отнести: снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание; унификацию элементов комплекса маркетинга; ускорение окупаемости капиталовложений и др. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке.

План

Введение

1. Понятие оптовой торговли и ее классификация

1.1 Брокеры, агенты оптовых продаж

2. Ассортимент товаров и его структура

2.1 Номенклатура, или товарный ассортимент

2.2 Формирование ассортиментных групп

2.3 Управление ассортиментом формирование маркетинговых служб

3. Формирование и пути усовершенствования ассортимента на предприятии ООО «МАКРУС

Заключение

Список литературы

Приложения оптовый торговля ассортимент