Характеристика основных причин, определяющих качество отношенческого капитала в партнерствах между фирмами. Методы повышения эффективности стратегических альянсов. Влияние факторов на рынке с компаниями, находящимися на разной стадии существования.
Аннотация к работе
Под эффективностью в данной работе мы понимаем достижение целей, которые фирма предполагала воплотить в жизнь с помощью участия в альянсе. Данная тема является актуальной, поскольку многие фирмы выбирают альянсы в качестве одной из лучших стратегий в увеличении конкурентоспособности на рынке. К этому может привести множество факторов, такие как оппортунистическое поведение сторон, неоправданное создание альянса (преследование собственных целей, а не целей фирмы), недостаток отношенческого капитала, несостоятельность фирмы, вступающей в альянс и прочие причины. Мы планируем выделить факторы, которые оказывают наибольшее влияние на процесс формирования альянса, в частности на формирование отношенческого капитала в нем, и объяснить, какие из этих факторов мы можем использовать для создания эффективного альянса или улучшение текущей ситуации. Во-первых, выделить мотивы, побуждающие компании создавать альянсы, чтобы в последующем определить, достигают ли компании поставленные цели.Создание стратегического альянса подразумевает участие, по крайней мере двух фирм, которые остаются юридически независимыми после образования альянса, владеют определенной долей контроля и правом получения определенной доли выгоды от совместной работы, а также продолжают делать необходимые взносы, ресурсы, продукты, информацию, технологии.[52] Эти характеристики подразумевают то, что из двух или более независимых предприятий создается союз, который предполагает получение в будущем определенных выгод для каждой компании, которые она не смогла бы достичь в одиночку, и эти новые выгоды стимулируют фирмы продолжать вносить вклад в существование альянса. Замедление тенденции в последние годы может быть связано с тем, что к тому времени уже явно проявился отрицательный эффект того, что некоторые альянсы не оправдывают своего существования с точки зрения экономической выгоды для компании. Когда юридические или экономические ограничения не дают фирме использовать иерархию или полное владение другой компанией для достижения своих целей, она может вступить в альянс с этой компанией, тем самым сохранив свое благосостояние и место на рынке. [50] Фирмы-партнеры выбирают альянсы не только по причине возможности получения большей прибыли и большего контроля на рынке, а также потому, что результат подобного союза может дать компании дополнительную гибкость во многих вопросах и позволит развить имеющийся потенциал. Уровень сотрудничества между предприятиями гораздо менее подвержен влиянию внутренних затрат и выгод, чем таким факторам как история отношений партнерства фирм, текущее положение на рынке каждой фирмы, их совместные ресурсные возможности, а также информационная асимметрия по отношению к фирмам, участвующих в небольших рыночных сделках [28].Компания Andersen Consulting пришла к выводу, что одной из основных причин, изза которых фирмы отказывались от участия в альянсе, стало то, что только 31% фирм разработали и ввели формальные показатели производительности и только один из пяти руководителей использовал измеримые показатели, которые могли бы отразить успех альянса. Данная проблема осложняется тем, что отношения в стратегических альянсах заставляют компании уделять большое внимание довольно непривычным критериям и факторам, таким как доверие, приверженность и другие нематериальные активы. Sinkovics «Understanding the impact of relational capital and organizational learning on alliance outcome», опубликованной в журнале «World Business» в 2010 году [14], делалось предположение о том, что конкурентное преимущество, которое пытаются создать фирмы, вступая в альянс, часто зависит не от ресурсов фирмы, а от качества и динамики взаимоотношений между компаниями и, в частности, от доверия, уровень которого определялся по средством анкетирования менеджеров компаний. Другим типом факторов является контроль - инструмент, который способен уменьшить риск и увеличить доверие между фирмами. [41] Однако, становление подобных союзов способно создавать интересную дилемму, заключающуюся в том, что образовав альянс, фирма может потерять свои индивидуальные возможности, если партнер по альянсу будет вести себя оппортунистически.Определив цель и результирующие показатели ее достижения, компания переходит к выбору партнера по альянсу. Совместимость целей является необходимым условием, создающим целесообразность создания альянса, а также снижает потенциал возникновения конфликта на стадии создания альянса и на операционной стадии. Также может возникнуть ситуация, когда только одна фирма заинтересована в обучении, что зачастую приводит к тому, что компания, предоставляющая обучение, теряет свою переговорную силу за счет передачи знаний другой фирме, что также может построить конфликт.[66] В подобных ситуациях фирмам рекомендуется скрывать свои мотивы как можно дольше, чтобы извлечь максимальную выгоду из будущего сотрудничества.
План
Оглавление
Введение
Глава 1. Стратегические альянсы
1.1 Стратегические альянсы
1.2 Факторы, определяющие качество отношенческого капитала в альянсе
1.3 Методы повышения эффективности стратегических альянсов
Глава 2. Влияние доверия, риска и контроля на стратегические альянсы
2.1 Влияние факторов на рынке с компаниями, находящимися на разной стадии существования
2.2 Построение моделей на основе стадий существования альянса