Роль сегментации целевых групп в рекламе, ее психологическое воздействие на потребителя. Анализ рекламной деятельности студии красоты "Пятый Элемент". Технология формирования рекламных обращений: дизайн, стиль коммуникаций, восприятие целевыми группами.
Аннотация к работе
Реклама стремительно ворвалась в нашу жизнь, заполняя телеэкраны и радио эфиры, встречаясь на страницах газет и журналов, в транспорте, магазинах - везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, несущие информацию о новых товарах или услугах. Реклама - это средство заставить людей нуждаться в чем-либо, о чем они раньше и не слышали. С одной стороны реклама доносит до потребителя сведения, необходимые для совершения покупки товаров, а с другой - сочетает свою информативность с убедительностью и внушением, оказывая на человека психологическое воздействие. В современных условиях реклама стала одной из главных сфер общественной жизни человека: экономической, социальной, политической, образовательной, эстетической и психологической. изучить основные методы воздействия рекламы на потребителя;Воздействие - оказание влияния с целью добиться необходимого результата. Опосредованное воздействие - информация, передаваемая по средствам закодированных сигналов (в том числе и реклама). Реклама на транспорте классифицируется на три вида: - Внутрисалонные рекламные планшеты; Информационно-психологическое - это воздействие на объект с помощью информации, причем эта информация может не только транслироваться субъектом, но и создаваться им. Также следует отметить, что рекламу воспринимают не люди вообще, а мужчины и женщины, что также накладывает ряд особенностей в принятии решения.Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких, как ощущение и восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь, и др. В рекламной деятельности чаще всего используются зрительные, слуховые, вкусовые, двигательные, обонятельные, осязательные и некоторые другие виды ощущений. Здесь актуальной становится проблема исследования ощущений, возникающих при восприятии рекламы или при потреблении рекламируемого продукта. Достигается эта цель с помощью измерения ощущений, которые испытывает человек, потребляя рекламируемый товар. В отличие от ощущений, восприятие представляет собой целостное отражение в коре головного мозга предметов и явлений.Эта реклама ознакомляет возможного покупателя с новым товаром на рынке, месте его продажи, виде его выпуска и возможной цене приобретения. По каналам распространения (способу распространения) реклама делится на: - Наружная реклама и реклама на транспорте; Все это оказывает влияние на нас, а мы, в свою очередь, оказываем влияние на рекламу. Вообще наружная реклама - один из самых наиболее гибких и удобных способов рекламы, а кроме того - одна из удобнейших возможностей установить контакт с потребителем и донести до него конкретную информацию о товаре и его марке. Ее можно эффективно использовать только для рекламирования тех товаров или услуг, которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого рекламного текста (слогана), в противном случае реклама будет менее эффективна и окажет не такое сильное влияние на потребителя.Студия красоты «Пятый Элемент» использует печатную рекламу и рекламу в интернете. (печатной, наружной) Посещаете вы студию красоты «Пятый Элемент» Какую рекламу студии красоты «Пятый Элемент» вы видели? Знаете ли вы о салоне «Пятый Элемент» Почему вы захотели прийти именно в «Пятый Элемент»? Печатная реклама Наружная реклама Да Нет Только рекламу в журналах Да Нет По рекомендации знакомых Увидели рекламу Следовательно, чтобы привлечь новых посетителей салона нужно начать размещать наружную рекламу, рекламу на радио, задействовать новые услуги, всевозможные акции.В первом разделе курсовой работы было рассмотрено психологическое воздействие наружной рекламы. Воздействие, эмоции, восприятие, все это влияет на восприятие рекламы. Применение психологии позволяет открыть новые возможности удовлетворения потребностей, затронуть эмоциональные стороны характера потребителя, а также создать необходимые условия для диалога между покупателем и рекламопроизводителем, способствующий эффективной продаже товара. Во втором разделе курсовой работы была рассмотрена история студии красоты «Пятый Элемент», описана и охарактеризована ее наружная реклама.
План
Содержание
Введение
1. Психологическое воздействие наружной рекламы
1.1 Теоретические аспекты взаимоотношений с целевой аудиторией
1.2 Роль сегментации целевых групп в рекламе
1.3 Способы воздействия рекламы на целевую аудиторию
2. Анализ рекламной деятельности компании студии красоты «Пятый Элемент»
2.1 Виды рекламных обращений студии красоты «Пятый Элемент»
2.2 Анализ восприятия рекламных обращений целевыми группами
3. Совершенствование рекламных обращений студии красоты «Пятый Элемент»
Заключение
Список использованной литературы
Приложение А - Типология рекламы
Приложение Б - Логотип студии красоты «Пятый Элемент»
Приложение В - Реклама салона в интернете
Приложение Г - Сертификаты салона
Введение
Реклама стремительно ворвалась в нашу жизнь, заполняя телеэкраны и радио эфиры, встречаясь на страницах газет и журналов, в транспорте, магазинах - везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, несущие информацию о новых товарах или услугах.
Реклама - это средство заставить людей нуждаться в чем-либо, о чем они раньше и не слышали. С одной стороны реклама доносит до потребителя сведения, необходимые для совершения покупки товаров, а с другой - сочетает свою информативность с убедительностью и внушением, оказывая на человека психологическое воздействие.
В современных условиях реклама стала одной из главных сфер общественной жизни человека: экономической, социальной, политической, образовательной, эстетической и психологической.
Актуальность темы исследования - степень важности формирования правильного представления о товаре у потребителей для дальнейшей мотивации и воздействие на психику человека при принятии решения о покупке.
Объект курсовой работы - рекламные обращения студии красоты «Пятый Элемент».
Предмет исследования - технология формирования рекламных обращений.
Целью курсовой работы является психологическое воздействие наружной рекламы студии красоты «Пятый Элемент».
Для достижения цели поставлены следующие задачи: - изучить теоретические основы психологического воздействия рекламы на потребителя;
- проанализировать рекламную деятельности компании студии красоты «Пятый Элемент»;
- изучить основные методы воздействия рекламы на потребителя;
- совершенствовать рекламные обращения студии красоты «Пятый Элемент».
В первом разделе рассматривается психологическое воздействие наружной рекламы, а именно виды и недостатки рекламы.
Во втором разделе рассматривается анализ рекламной деятельности компании студии красоты «Пятый Элемент», основные виды деятельности, рассматривается также специфика рекламы на предприятии, проводится анализ рекламы на предприятии и анализируются полученные данные.
В третьем разделе проводиться совершенствование рекламных обращений студии красоты «Пятый Элемент».
Вывод
В первом разделе курсовой работы было рассмотрено психологическое воздействие наружной рекламы. Актуальность темы исследования - степень важности формирования правильного представления о товаре у потребителей для дальнейшей мотивации и воздействие на психику человека при принятии решения о покупке.
Воздействие, эмоции, восприятие, все это влияет на восприятие рекламы. Исходным этапом в восприятии рекламы является привлечение внимания. Применение психологии позволяет открыть новые возможности удовлетворения потребностей, затронуть эмоциональные стороны характера потребителя, а также создать необходимые условия для диалога между покупателем и рекламопроизводителем, способствующий эффективной продаже товара.
Во втором разделе курсовой работы была рассмотрена история студии красоты «Пятый Элемент», описана и охарактеризована ее наружная реклама. Студия красоты «Пятый Элемент» имеет хорошую печатную рекламу, ориентирована на клиентов с достатком выше среднего. Проанализировав рекламные обращения студии красоты «Пятый Элемент», можно сделать вывод: любые новые рекламные обращения могут существенно сказаться на его доходности.
В третьем разделе усовершенствованные рекламные обращения студии красоты «Пятый Элемент». Салон не имеет наружной рекламы на данный момент, и использует печатную рекламу и рекламу в интернете. Следовательно в третьем разделе было предложено привлечь новые виды рекламы, например, реклама на радио, и конечно, наружная реклама.
Цель и задачи курсовой работы достигнуты: изучены теоретические основы, проанализирована реклама салона, и усовершенствованы рекламные обращения.
Список литературы
1. Ананич М.И.: Основы рекламной деятельности. Новосибирск, 2001.
2. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы: детство и отрочество. - М.: Смысл, 1994.
3. Лейн У.Р., Рассел Дж.Т., Реклама-Спб.: Питер, 2004, с. 537
4. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ «О рекламе»
5. Котлер Ф., Арсмстранг Г., Сандерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с анг. - 2-е европ. Изд. - М.; Спб.
6. Бобылева М.П. «Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности» - М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004-240с
7. Джулер А. Джером, Дрюниани Л. Бони, «Креативные стратегии в рекламе» / пер. с англ. Под редакцией Каптуревского - СПБ.: Питер, 2010. - 384с
8. Маяковский В.В. Полное собрание сочинений - М., 1959, т.12.
9. Арон, Р. Современная реклама. / Р. Арон - М.: «Логос», 2002. - 280 с.
12. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., 2003 г.
Приложение А (обязательное)
Типология рекламы
Таблица А.1
Типология рекламы
Виды Преимущества Недостаки
Телевизионная реклама Больщой охват аудитории. Телевизионная реклама включает в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывает на рекламную аудиторию значительно большее воздействие. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления. Во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране. Неэффективно для промышленных товаров.
Реклама по радио 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях. охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. У слушателя нет письменного текста вашего сообщения. Перегруженность радиоэфира.
Реклама в прессе Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Недостаточная оперативность. Кратковременность существования газет.
Реклама в интернете Низкая стоимость рекламных компаний Высокая скорость передачи данных Возможность посредственно влиять на людей Возможность моментального внесения корректиров на основе выполненного анализа эффективности Не все пользователи готовы что-то приобретать через интернет из за недоверия
Приложение Б (обязательное)
Логотип студии красоты «Пятый Элемент»
Рисунок Б.1 - Реклама салона в журнале RIVERA
Рисунок Б.2 - Реклама салона в журнале RIVERA
Рисунок Б.3 -Реклама-фотопроект салона в журнале RIVERA
Приложение В (обязательное)
Реклама салона в интернете
Рисунок В.1 -Сайт салона «Пятый Элемент»
Рисунок В.2 -Группа салона «Пятый Элемент» в социальной сети