Розрахунок собівартості та ціни виробу на основі повних витрат. Аналіз цін і товарів конкурентів. Визначення цін з урахуванням еластичності попиту. Вибір і обґрунтування цінової стратегії. Оцінювання ризиків і страхування, розрахунок ефективності.
Аннотация к работе
Перед усіма комерційними і багатьма некомерційними організаціями постає завдання визначення ціни на свої товари та послуги. Адже від цін багато в чому залежать досягнуті комерційні результати, а правильна чи помилкова цінова політика справляє довгостроковий вплив на все підприємство та його подальшу діяльність.Електродвигун представляе собою електричну машину - двигун , що перетворює електричну енергію в механічну . Електродвигуни - основний вид двигунів у промисловості, на транспорті і в побуті. Електродвигун складається із обертової частини (ротора ). Розрізняють електродвигуни постійного та змінного струму . Асинхронні електродвигуни в свою чергу поділяються на асинхронні двигуни з короткозамкненим ротором (так звана біляча клітка) та фазним ротором, а за функціональним призначенням на загальнопромислові, кранові, вибухобезпечні, ліфтові, екскаваторні.У процесі ціноутворення на будь-якому підприємстві вирішуються два найважливіших питання: який рівень ціни встановити та як цей рівень буде змінюватись у часі. Цінова політика - це комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми [10]. Процес ціноутворення знаходиться під впливом внутрішніх і зовнішніх факторів і складається із семи послідовних етапів (рис.2.1). Існують три основні групи цілей ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма: орієнтовані на прибуток (забезпечити отримання максимального або задовільного прибутку, доходу від інвестицій, швидке надходження готівки);Хто в умовах ринкової економіки в остаточному підсумку диктує ціни на товар? Ось чому одним з перших етапів процесу ціноутворення є оцінювання попиту на товар, яка передбачає визначення: обсягу та динаміки продажу та залежності між попитом і ціною; Визначення обсягів продажу та залежності між попитом і ціною, ціною та обсягом продажу дає відповідь на запитання: скільки товарів зможе продати фірма за різними цінами? Залежність між попитом і ціною може бути проілюстрована кривою попиту, яка має різний вигляд для товарів масового попиту та для престижних товарів (рис. Установлення залежності між попитом і ціною, оцінювання попиту передбачає визначення максимальної ціни та відчутної цінності даного товару для покупців.Витрати на основні матеріали (Вм) і напівфабрикати власного виробництва (Внф) визначаються за формулами: ; де Ктз - коефіцієнт, що враховує транспортно-заготівельні витрати на матеріали (Ктз =1,08 - 1,1); (приймається на рівні 1-2% від суми витрат на основні матеріали з урахуванням транспортно-заготівельних витрат); Розрахунок цих витрат виконують за формулою: , де Ктз - коефіцієнт, що враховує транспортно-заготівельні витрати на покупні комплектуючі (Ктз = 1,05 - 1,07); Пряма заробітна плата на одиницю виробу розраховується за формулою: , де Сч - годинна тарифна ставка першого розряду, грн.Якщо витрати дозволяють визначити мінімальний рівень цін і попит - максимальний, то аналіз цін конкурентів дає змогу визначитися щодо цін у цих межах з огляду на ціни конкурентів. При цьому важливим вважається не тільки аналіз цін, а також і структури цін конкурентів. Слід зауважити, що обізнаність з цього питання автоматично підсилює позицію фірми і дає можливість знайти уразливі позиції конкурентів. Необхідно проаналізувати ціни, структуру цін, структуру витрат, якість та конкурентоздатність товарів, використовуючи параметри вихідних даних (п. Найменування статей витрат Структура витрат за статтями, % Структура ціни, % базовий виріб новий виріб базовий виріб Новий вирібНа основі оцінювання еластичності можна визначити, в якому напрямі слід впливати на ціни, щоб збільшити виручку. В якості величини попиту приймаємо значення обсягів виробництва. У вихідних даних КР задана величина планового обсягу виробництва товару, яка дорівнює найбільш імовірному обсягу продажу товару на ринку. Максимальна величина обсягу виробництва складає 140 % від планової, а мінімальна - 60 % (результати розрахунків занести в табл. Вважаємо, що ємність ринку достатня для збільшення обсягів виробництва і підприємство володіє необхідними виробничими потужностями.Знижка - сума, на яку зменшується ціна і, одночасно, сума, якою продавець дотує покупця для стимулювання збуту. Функціональні (торгівельні) знижки - знижки, які надаються торговельному підприємству за виконання функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку, просування. Знижки "сконто" - знижки, які надаються за оплату товару готівкою або за дострокове здійснення платежів. Знижки для заохочення продажів товарів-новинок - знижки, які надаються посередникам, якщо вони беруть на реалізацію нові товари, просування яких вимагає додаткових видатків. Знижки на уторговування - знижки, які встановлюються на завершальному етапі узгодження ціни.Рішення щодо обрання цінової стратегії і тактики на товар залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх факторів (рис.
План
Зміст
Вступ
1. Опис виробу
2. Постановка цілей і завдань ціноутворення
3. Визначення попиту
4. Розрахунок собівартості та ціни виробу на основі повних витрат
5. Аналіз цін і товарів конкурентів
6. Визначення цін з урахуванням еластичності попиту
7. Аналіз співвідношення витрати - прибуток - обсяг виробництва (CPV - аналіз)
8. Установлення остаточної ціни
9. Вибір і обґрунтування цінової стратегії
10. Оцінювання ризиків і страхування
11. Розрахунок економічної ефективності
Висновки
Список джерел інформації
Вихідні дані
Показник Одиниця виміру Базовий виріб Новий виріб Номер показника
1. Трудомісткість виготовлення виробу, в тому числі нормо-год. ? ? ? а) верстатні: 25 26 1 токарські 10 12 2 фрезерні 4 3 3 свердлильні 6 5 4 інші верстатні 5 6 5 б) слюсарно-складальні 20 17 6 в) шкідливі й гарячі 17 19 7 г) інші роботи 24 28 8
2. Середній розряд верстатних робіт 4,2 3,9 9
Середній розряд холодних робіт 2,8 3,1 10
Середній розряд шкідливих робіт 3,5 3,3 11
3. Матеріали і покупні вироби, в тому числі: ? ? ? ? а) основні матеріали, всього, в тому числі норми витрат матеріалів за видами: ? ? ? ? прокат чорних металів кг 153 140 12 електротехнічна сталь кг 135 125 13 кольорові метали кг 45 50 14 провідникові матеріали кг 20 17 15 інші матеріали кг 80 70 16 б) напівфабрикати власного виробництва грн. 29 24 17 в) покупні вироби та напівфабрикати грн. 40 42 18
4. Чиста маса виробу за видами матеріалів: кг ? ? ? прокат чорних металів 81 74 19 електротехнічна сталь 79 76 20 кольорові метали 31 37 21 провідникові матеріали 17 15 22
5. Експлуатаційні показники ? ? ? ? а) обсяг робіт у споживача тис. грн. 50 46 23 б) номінальна потужність КВТ 42 42 24 в) термін служби років 14 12 25 г) коефіцієнт корисної дії (ККД) % 87 85 26