Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы Добрушского райпо. Факторы коммерческого успеха предприятия. Оценка эффективности договорной работы оптовой торговой организации. Общая рентабельность производства и размер прибыли.
Аннотация к работе
От того, насколько эффективна коммерческая деятельность каждой отдельно взятой организации, зависит уровень развития экономики государства в целом. В свою очередь, от уровня развития экономики зависят возможности развития хозяйствующими субъектами своей деятельности. Посредством осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий-производителей, а следовательно на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны. В Республике Беларусь коммерческая деятельность - сравнительно новое направление научных исследований, и ни одно научное издание не охватывает всех ее аспектов. Несмотря на наличие большого количества изданий (учебников, пособий) по коммерческой деятельности, их применение ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою деятельность, так как в каждом государстве существуют свои особенности правового и экономического развития.Первая группа включает коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы: продажа товаров, оказание услуг, сервисное обслуживание, экспортно-импортные операции, реклама товаров и услуг, деятельность по стимулированию продаж товаров, управление и маневрирование товарными ресурсами, работа по предъявлению исков. Ко второй группе можно отнести те коммерческие операции, которые косвенно (опосредованно) влияют на получение дохода: комплексное изучение рынка, требований потребителей, изменение условий, при которых складываются спрос и предложение, формирование товарных ресурсов и ассортимента, определение потребности в них, поиск поставщиков и закупка товаров, воздействие на поставщиков для обеспечения выпуска необходимых рынку товаров, выбор формы хозяйственных связей, коммерческая работа по их установлению, обоснование наиболее целесообразных организационных форм оптовых закупок и т.д. Эта группа включает достаточно широкий круг операций, направленных на достижение главной цели-продать товар с прибылью, увеличить объемы продаж, иметь стабильное, устойчивое положение на рынке. Для этого необходимо иметь нужный набор торговых объектов, удобные для покупателей режимы работы, ассортимент товаров и услуг, удовлетворяющий потребности покупателей с учетом деятельности конкурентов, адаптировать товары и услуги к происходящим на рынке изменениям; При оценке эффективности договорной работы оптовой торговой организации принимается во внимание не только количество заключенных договоров с поставщиками и покупателями, но и их качество, т.е. оценивается, насколько выгодны для организации условия договора, изучается степень и методы контроля исполнения договорных обязательств, как партнерами, так и самой организацией.В его подчинение входят: первый заместитель председателя правления - заместитель по торговле и общепиту (к нему относится отдел организации торговли, общепита, коммерческой работы), заместитель председателя правления по промышленности (к нему относится отдел кооперативной промышленности), заместитель председателя правления по кадрам, информационной и воспитательной работе (к нему относится отдел кадровой и кооперативной работы, к которому, в свою очередь, относится делопроизводительность), заместитель председателя правления по экономике (к которому относится планово-экономический отдел, к которому, в свою очередь, относится отдел цен), заместитель председателя правления по строительным и технологическим вопросам (к которому относится строительно-технический отдел, к которому, в свою очередь, относится автобаза), заместитель председателя правления по заготовкам (к которому относится отдел заготовок сельскохозяйственной продукции), главных бухгалтер (к которому относится бухгалтерия). Если Добрушское райпо имеет возражения, то составляется протокол урегулирования разногласий, где указываются пункты с которыми Добрушское райпо не согласно и пункты в новой редакции, по которым найдено компромиссное решение. Проведенный анализ показал, что розничный товарооборот Добрушского райпо в действующих ценах увеличился на 72,48% (на 46214 млн р.) и составил в 2012 году 109973 млн р., а розничный товарооборот в сопоставимых ценах увеличился на 58,68% (на 37412 млн р.) и составил в 2012 году 101171 млн р. Проведенный анализ эффективности использования основных средств по Добрушскому райпо показал, что в 2012 году райпо получило 4,246 рубля объема розничного товарооборота от каждого рубля, вложенного в основные средства райпо, что по сравнению с 2011 годом увеличилось на 0,429 рубля (на 11,24%). Проанализировав показатели эффективности труда и заработной платы по Добрушскому райпо, видно, что розничный товарооборот в действующих ценах увеличился на 72,48% (на 46214 млн р.) и составил 109973 млн р., фонд заработной платы увеличился на 90,94% (на 5652,1 млн р.) и составил 11867,5 млн р., фонд заработной платы в процентах к розничному товар
Введение
За последние десять лет роль коммерческих структур в экономике Республике Беларусь значительно возросла. Развитие рыночных отношений в стране и углубление взаимосвязей с мировой системой хозяйства требует от хозяйствующих субъектов все большего проявления инициативы при осуществлении деятельности. Каждая, даже самая маленькая фирма является одним из элементов в системе, называемой экономикой государства. От того, насколько эффективна коммерческая деятельность каждой отдельно взятой организации, зависит уровень развития экономики государства в целом. В свою очередь, от уровня развития экономики зависят возможности развития хозяйствующими субъектами своей деятельности. Особое место в экономике государства занимает оптовая торговля. Посредством осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий-производителей, а следовательно на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны.
В Республике Беларусь коммерческая деятельность - сравнительно новое направление научных исследований, и ни одно научное издание не охватывает всех ее аспектов. В настоящее время предприниматели в большей степени действуют интуитивно, без какого-либо научного обоснования своих действий, вследствие чего совершается огромное количество ошибок, ведущих к возникновению кризисных ситуаций. Несмотря на наличие большого количества изданий (учебников, пособий) по коммерческой деятельности, их применение ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою деятельность, так как в каждом государстве существуют свои особенности правового и экономического развития.
Актуальность данной темы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов деятельности фирмы от эффективности осуществления ею коммерческой деятельности. Положительно то, что все большее число организаций нашей страны, как торговых, так и в сфере производства, понимает, что для достижения успеха необходимо уделять осуществлению коммерческой деятельности значительное внимание. Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов.
Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений коммерческой деятельности. При разработке соответствующих мероприятий, прежде всего, важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать нестандартные обоснованные решения. В свою очередь, эффективность данных мероприятий зависит от того, насколько правильно и точно проведен анализ коммерческой деятельности фирмы. Малейший просчет или неточность может повлечь за собой негативные последствия для фирмы, иногда даже необратимые. Поэтому специалисту по коммерческой деятельности необходимо обладать широкими теоретическими познаниями в этой области, он должен знать способы и методы оценки эффективности коммерческой деятельности и, самое главное, уметь грамотно их применять и делать правильные выводы по результатам оценки. Кроме того, при проведении оценки эффективности коммерческой деятельности фирмы и разработке мероприятий по ее совершенствованию нужно учитывать внутренние особенности организации и внешние условия, в которых она осуществляет свою деятельность, так как в каждом конкретном случае одно и то же действие может привести к различным последствиям.
Целью данной работы которая заключается в том, чтобы на основе изученных теоретических материалов и практических данных проанализировать эффективность коммерческой деятельности Добрушского райпо, а также выявить пути ее повышения.
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач: 1. Изучить показатели эффективности коммерческой деятельности
2. Оценить влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятия;
3. Проанализировать эффективность коммерческой деятельности Добрушского райпо;
Объектом исследования в курсовой работе является хозяйственно -финансовая деятельность Добрушского районного потребительского общества. В дальнейшем Добрушского райпо.
Предметом курсовой работы является эффективность коммерческой работы Добрушского райпо.
При написании курсовой работы были использованы следующие методы: диалектические, анализ и синтез, обобщение данных, приемы расчета относительных величин.
Данная тема хорошо освещена в отечественной литературе. При написании курсовой работы были использованы учебные пособия, материалы периодической печати, нормативно-правовые акты Республики Беларусь.
Курсовая работа опирается на труды таких авторов как: При написании аналитической части курсовой работы использованы цифровые материалы показателей деятельности Добрушского райпо за 2011 -2012 года.
Структура курсовой работы включает: введение, две главы, заключение, список используемых источников и приложения.
В первой главе описывалось влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы Добрушского райпо.
Во второй главе проводился анализ эффективности коммерческой деятельности.
Общий объем курсовой работы составляет 36 страниц печатного текста, 7 таблиц, 2 рисунка и 20 приложений.
При написании курсовой работы было использовано 14 источников литературы.