Тенденции на рынке рекламы. Оценка рынка сбыта на рекламные услуги и его сегментация. Потребности потенциальных клиентов. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и продвижение. Приблизительный расчет объемов продаж. Политика ценообразования.
Аннотация к работе
Бизнес-план рекламного агентства 1. Местонахождение фирмы В зависимости от стиля, в котором планируется вести свою деятельность рекламное агентство, определяются потребности в помещениях. В нашем случае, мы как начинающие РА планируем осуществлять поиск и привлечение клиентов через своих «полевых» продавцов рекламных услуг, то возможно на этом этапе не снимать большой роскошный офис в центре города. Нам вполне будет достаточно небольшое помещение, оборудованное телефонными линиями и доступом в Интернет. Мы будем, снимать небольшое помещение в центре города, в каком-нибудь торговом центре, торговом доме. Описание отрасли Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории. Может быть, рекламодатели зря тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги?. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Рекламный пирог делится между РА в подлинном смысле этого слова, узкоспециализированными production-компаниями, отделами маркетинга предприятий и фрилансерами: Рекламные агентства 40 - 60% Производственные организации 15 - 20% Отделы маркетинга 10 - 15% Фрилансеры 5 - 10% При этом фрилансеры зачастую работают в связке с целым рядом агентств и организаций, поэтому их попеременно можно относить к каждой из предыдущих категорий. Появление интереса к средствам нетрадиционной рекламы (BTL-технологиям и Интернету) Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного американским Фондом Сороса в 1996 году, чтобы выяснить, на, что ориентируются покупатели, приобретая товары, от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просили охарактеризовать современную российскую рекламу. В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон «О рекламе». Представители рекламного рынка РТ уверены, что большинство ниш на нем уже заполнены. По оценке экспертов АКАР (Ассоциация Коммуникативных Агентств России) объем российского рекламного медиа рынка в первом полугодии 2004 года составил $1,51-1,56 миллиардов и вырос по отношению к соответствующему периоду 2003 года на 31%. По прогнозам АКАР объем российского рекламного медиа рынка в 2005 году составит $ 3 млрд. 560 млн. Рекламный рынок Татарстана уже достаточно насыщен в том виде, в котором он развивался последние несколько лет. Описание вида деятельности, фирмы Рекламное агентство « » создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций: - тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги; - оригинальный творческий подход к решению рекламных задач Клиента; - планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента; - организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»; - изготовления любого рекламного оборудования для проведения проектов: - участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании. У нас есть бухгалтер и два менеджера, каждый из которых отвечает за свой проект, психологи, художник-дизайнер. Вспомнить хотя бы рекламиста «всех времен и народов» Дэвида Огилви. Наши деловые связи с представителями рекламного рынка, СМИ и знание особенностей этого рынка позволяют нам предлагать нашим клиентам особые условия и скидки, выстраивая оптимальные формы взаимодействия. Вид услуги: Комплекс наших услуг включает: проведение исследований, разработку концепций кампаний и креатива; разработку медиа-стратегии и медиа-планирование; размещение рекламно-информационных материалов в СМИ (наружная реклама, пресса, радио, телевидение, Интернет) - медиа-рилейшнз; проведение PR, рекламных и промо-акций; производство рекламно-информационных материалов (полиграфия, аудио и видео носители, сувенирная продукция и др.), рекламные открытки российской сети Sunbox, создание интернет-сайтов и медиа-проектов; оптимизация и продвижение сайтов; реклама в интернете (фотографии наших услуг представлены в приложении 2). В рамках мерчандайзинга возможны следующие мероприятия: - выкладка товара (в торговом зале, на полочном пространстве, размещ