Сущность, содержание, структура и принципы формирования ассортиментной политики предприятия. Управление каналами сбыта. Краткий анализ коммерческой деятельности ООО Торговый Дом Книги Москва. Количество запросов о книгах издательства Просвещение.
Аннотация к работе
В нынешних условиях перехода к рыночной экономике в нашей стране стала особо популярной рыночная концепция управления производством и продажами, называемая маркетингом. Маркетинг характеризуется выявлением и превращением покупательской способности потребителя в реальный спрос на определенные виды товара и полное удовлетворение этого спроса, системным подходом к производственно-сбытовой деятельности с четко поставленной задачей, а также получением намеченных фирмой прибылей. Важнейшими функциями маркетинга являются стимулирование сбыта, изучение спроса, регулирование цен, формирование товарного ассортимента. Управление и планирование ассортимента является одним из самых важных направлений деятельности маркетинга как оптового, так и розничного торгового предприятия. Иногда, даже хорошо спланированные стратегии сбыта и рекламной политики не смогут предотвратить последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента. Некоторые управляющие торговых компаний полагают, что они достаточно глубоко осведомлены о деятельности того рынка, на котором работают, а проблемы со сбытом продукции относят к объективным факторам. Специфика проблемы на российском рынке заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платежеспособного спроса, низким уровнем роста доходов населения, несовершенством рыночных отношений. Ассортимент продаваемых товаров является одним из факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Целью дипломной работы является анализ ассортиментной политики ООО «Торговый Дом Книги «Москва» и разработка предложений по ее совершенствованию для активизации коммерческой деятельности исследуемого предприятия. Задачи исследования: раскрыть теоретические аспекты изучения с научной точки зрения понятия ассортиментная политика; изучить деятельность ООО «Торговый Дом Книги «Москва» и проанализировать существующую ассортиментную политику предприятии; выявить направления совершенствования ассортиментной политики как фактора активизации коммерческой деятельности дома книги «Москва»; разработать рекомендации по проведению оптимальной для данного предприятия ассортиментной политики. Ассортиментная политика предполагает: установление потребностей покупателей в определенных товарах; определение основных показателей ассортимента и проведения анализа его рациональности; выявление источников товарных ресурсов, необходимых для формирования рационального ассортимента; оценку материальных возможностей организации для выпуска, распределения и/или реализации отдельных товаров; определение направлений для формирования оптимального ассортимента. Целью ассортиментной политики является определение набора товаров, обеспечивающего успешную работу на рынке и прибыльную деятельность предприятия. В наше время практически нет компаний, производящих и предлагающих всего один товар. Процесс подбора различных групп товаров для реализации в магазине, их видов и разновидностей, дифференцированных по всем отличительным признакам, называется формированием ассортимента. В универмагах, ассортимент которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв.м. площади торгового зала в среднем на 12% выше, а затраты времени покупателей на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих принцип формирования и предложения товаров. Магазин четко обозначает свой профиль и формирует концепцию ассортимента. 2. Полученные от них денежные средства (в первую очередь от «Дойных коров») можно вкладывать в развитие компании. товары, которые обеспечат компании доход в будущем. Как правило, управление каналами распределения находится в ведомости директора по продажам или коммерческого директора, так как эта деятельность требует целостного видения ситуации с продажами на предприятии. Анализ коммерческой деятельности ООО «Торговый Дом Книги «Москва» 2.1 Общая характеристика «Торгового Дома Книги «Москва» 5 ноября 1958 года на улице Горького был торжественно открыт книжный магазин №100, впоследствии получивший имя Москва. Основные конкуренты магазина - книжные магазины «Библиоглобус», «Московский Дом Книги на Арбате» и Книжная ярмарка в Олимпийском. Общим показателем, характеризующем финансовое состояние ООО «Дом книги «Москва» является рентабельность.