Организация выставочного бизнеса. Основные функции выставок. Маркетинговая концепция организации выставочных мероприятий. Создание имиджа экспонируемых организаций. Классификация выставок по значимости мероприятия. Выставка как инструмент коммуникации.
Аннотация к работе
Глава I. Место и значение выставок в продвижении продукции 1.1 Основы организации выставочного бизнеса 1.2 Основные функции выставок 1.3 Маркетинговая концепция организации выставочных мероприятий Глава II. Анализ работы ООО «АйТиИ» со средствами размещения по организации выставок 2.1 Характеристика компании ООО «АйТиИ» 2.2 Анализ деятельности выставочной деятельности ООО «АйТиИ» Заключение Список использованной литературы Введение Актуальность темы работы состоит в то, что включение связей с общественностью крупных компаний как подсистемы в рынок, увеличение числа экономических институтов, а в связи с этим, усиление конкуренции между различными производителями и продавцами товаров и услуг, вызывают необходимость применения новых и усовершенствованных методов реализации продукции. Возникает необходимость создания маркетинговой системы в соответствующих структурах и участие предприятий в различных выставочно-ярмарочных мероприятиях. В связи с этим, современная концепция управления предприятием состоит в том, что вся её деятельность (научно-техническая, производственная, сбытовая, по техническому обслуживанию) основывается на знании потребительского спроса и его изменения в перспективе. Выставки необходимо рассматривать не как отдельные средства политики сбыта, а скорее как элементы системы маркетинга, так как они прошли путь преобразования от важного торгового события к событию с информационным и коммуникационным содержанием. При участии в выставке экспонент может эффективно проводить свою политику по продукту, ценам, коммуникации и перераспределению, тем более, что современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, различными организациями. Выставочная деятельность позволяет использовать все возможные способы для захвата рынка и достижения оптимального результата деятельности фирмы. Эта работа включает сбор аналитической и статистической информации, подготовку необходимого оборудования и пр. Выставки способны оказать существенную помощь и в формировании политики ценообразования, и в анализе продукта конкурента, и в разработке стратегии распространения продукции. Выставочно-ярмарочную деятельность является одним из важнейших элементов развития российской экономики. За последние годы в России динамично растет число выставок и расширяется их география. Современные выставочные комплексы создаются не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других российских регионах. Многие выставки получают международное признание и являются важнейшими событиями в соответствующих отраслях мировой экономики. Основной задачей выставочного движения является создание положительного имиджа экспонируемых организаций наряду с повышением престижности самой выставки, так как эти понятия взаимосвязаны - чем престижней выставка, тем выше отдача для участников; чем привлекательней экспозиции фирм, тем интересней выставка для посетителей. Ситуация в выставочном бизнесе в настоящее время является весьма неординарной. Повышенный интерес к организации выставочных мероприятий объясняется обманчивым впечатлением доступности этого бизнеса. Исследования экспозиций показывают, что экспонаты ярмарок влияют на покупки в шесть раз больше, чем любые другие средства, и их помнят дольше, чем рекламные объявления. С выставками, притягивающими тысячи людей (и сотни тысяч для мега-выставок) возврат вложений в выставочный стенд максимален, по сравнению с более рискованной деятельностью, разработанной в традиционных формах маркетинга, таких как печать, электронные СМИ или прямые продажи. Огромную роль в повышении эффективности участия играет также предварительное приглашение на стенд специалистов и потенциальных партнеров. Данная дипломная работа является попыткой в полной мере отразить роль выставочно-ярмарочных мероприятий в процессе продвижения продукции. Тот, кто представляет новую продукцию, может использовать выставку также и для общего стимулирования сбыта и для рекламы. Далеко идущие перспективы открываются через возможность личного контакта с большим числом заинтересованных лиц, чего не может дать никакое другое средство коммуникации. Многие компании используют выставки, чтобы соединить свой маркетинг и усилия по продвижению. Они используют маркетинг, чтобы поощрить будущих покупателей увидеть их выставочные образцы, в сочетании с координированными предварительными кампаниями по продвижению, которые могут включать рекламу в отраслевых журналах, телемаркетинг, прямую почтовую рассылку или персональные приглашения. Таким образом, выставочная деятельность может выступать, как: · важнейший элемент системы маркетинга и рекламы товаров, позволяющий ее участникам продемонстрировать (прорекламировать) свои товары и услуги, сравнить их потребительские свойства, провести оценку конъюнктуры рынков, а также заключить договоры о продаже продукции; · сегмент и одна из отраслей экономики, посредством которой реализуется значительная часть валового внутреннего продукта страны; · фактор развития