Ориентиры для установления внешнеторговых цен. Особенности мировых цен. Методы анализа и расчеты цен. Документы, используемые для расчета и обоснования цен. Расчет стоимости контракта на поставку медицинского оборудования по базисным на условиях FOB.
Аннотация к работе
ТЕМА 2 Рассчитать стоимость контракта на поставку медицинского оборудования по базисным на условиях FOBДля выходящих на зарубежные рынки отечественных предпринимателей существенное значение имеют следующие обобщенные показатели: u собственные суммарные издержки и расходы внутри страны; Внутрироссийские издержки и расходы включают себестоимость производства экспортного товара или стоимость доработки (переработки) импортного товара, оплату финансово-кредитных и банковских операций, посреднических услуг, транспортно-экспедиторские расходы, уплату налогов, таможенные платежи и др. В целях полного учета всех видов издержек их можно рассчитывать по группам: внутренние производственные, сбытовые, специальные и обязательные внешнеторговые издержки, а также сгруппировать по иной классификации с учетом объемов производства: прямые и косвенные переменные и постоянные издержки (в расчете на единицу выпускаемой продукции). Гораздо сложнее обстоит дело с определением уровня цены, которую удастся выручить от продажи экспортного товара или которую придется уплатить за покупку импортного товара на внешнем рынке.Для уяснения специфики мировых цен отметим ряд существенных обстоятельств. Уровень текущих цен на мировом рынке отражает сложившееся на данный момент соотношение совокупного предложения и спроса на тот или иной товар. Вместе с тем на уровень цен могут оказывать существенное влияние многие другие конъюнктурообразующие факторы экономического и внеэкономического характера: · общеэкономическая ситуация в отдельных странах и в мире в целом; На многих товарных рынках, как правило, не существует однозначной величины мировой цены, которая признавалась бы во всем мире. Целесообразно ориентироваться преимущественно на цены, складывающиеся в тех странах, которые являются основными производителями или потребителями соответствующих товаров и услуг, а также учитывать уровень «местных» цен в том регионе и стране, где намечается продать или купить товар.Сравнительный метод широко применяется при расчете цен на товары массового и серийного производства, например, многие виды минерального сырья, продукцию сельского, лесного, рыбного хозяйства, промышленные товары широкого потребления. При использовании этого метода цена на товар, выбранный в качестве объекта внешнеторговой сделки, рассчитывается на основе сравнения с известными ценами на аналогичные или подобные товары, реализуемые на мировом рынке. Это позволяет с достаточной степенью точности вычислить уровень достижимой экспортной (импортной) цены или определить возможный диапазон таких цен. При этом методе за исходную величину принимается цена на известный вид, марку оборудования и исчисляется удельная стоимость единицы его веса, мощности или производительности. Цена на сложное оборудование может рассчитываться по отдельным ценообразующим элементам: стоимость различных видов используемого сырья, материалов, электроэнергии, расходы на оплату рабочей силы и административного персонала, затраты на НИОКР, накладные расходы плюс расчетная прибыль.Для выхода на внешний рынок предприятию необходимо разработать свою ценовую политику и продуманную гибкую стратегию ценообразования. В особенности это относится к крупным предприятиям, сбывающим свою продукцию, как на внутреннем, так и на внешнем рынках, но полезно также учитывать крупным импортерам, реализующим иностранные товары на внутреннем рынке. В ценовой политике фокусируются цели предприятия с учетом его реальных возможностей и средства реализации этих целей.В процессе подготовки внешнеторговой сделки подбираются необходимые конъюнктурные материалы, и составляется документированное обоснование расчета цены. Во внешнеэкономических организациях разработаны специальные формы внутренних документов по расчету и обоснованию контрактных цен с учетом специфики работы по экспорту или импорту определенных товаров. Конкурентный лист составляется при импорте или экспорте различных видов товаров, включая сырьевые, продовольственные, полуфабрикаты, готовые изделия, машины и оборудование. Конкурентные материалы, почерпнутые из разных источников, могут включать разную информация, обычно не полностью совпадающую по техническим характеристикам товара и коммерческим условиям (цены указаны в различных валютах, на разных базисах поставки, неодинаковы условия платежа, сроки поставки и т.д.). Далее вносятся поправки по количеству товара (обычно на большее количество предоставляется та или иная скидка), платежно-кредитным условиям (возможна надбавка к цене при оплате в кредит и скидка за авансовый платеж), срокам поставки (учитывается прогнозируемая динамика цен за период между заключением сделки и поставкой товара), на комиссионное вознаграждение посредника (при реализации товара через посредника), возможное проведение бартер ной операции (закупка импортного товара может быть увязана с продажей труднореализуемого отечественного товара), на инфляцию, а также просчитывается возможное уторгование цены в ходе переговоров с различными контрагентами.Всю информацию
План
Содержание
Введение
ТЕМА 1 Анализ внешнеэкономических цен
1.1 Исходные ориентиры для установления внешнеторговых цен
1.2 Особенности мировых цен
1.3 Методы анализа и расчеты цен
1.4 Ценовая политика предприятия
1.5 Документы, используемые для расчета и обоснования цен
1.6 Источники ценовой информации
Список литературы
Введение внешнеторговый мировая цена
Определение оптимального уровня контрактной цены считается одним из самых ответственных элементов всей работы по подготовке сделки.
Уровень цены в намечаемой внешнеторговой сделке находится в прямой зависимости от многих других условий контракта (условия внешнеторговых контрактов подробно разбираются в следующей главе). Прежде всего, контрактная цена устанавливается на определенном базисе поставки. Например, цена СИФ превышает цену ФОБ на стоимость морского фрахта и страхования товара в пути.
Естественно, на цену существенно влияют такие условия сделки, как качество товара, стоимость упаковки, объем гарантий, вид используемых транспортных средств, срок поставки, условия платежа, сдачи-приемки товара и др. Даже характер арбитражной оговорки (место арбитражного разбирательства споров) может повлечь некоторое повышение или снижение контрактной цены. Поэтому расчет реальной контрактной цены возможен только после проработки целого ряда других условий сделки.