Анализ ценовых стратегий ОАО СК РОСНО - Дипломная работа

2 Глава 1. Ценовые стратегии корпоративных предприятий в современных условиях 5 1.1 Сущность, роль и система современных корпоративных ценовых стратегий 5 1.2 Порядок разработки ценовых стратегий 11 1.3 Основные проблемы разработки ценовых стратегий на предприятии 16 Глава 2. Виды современных корпоративных ценовых стратегий 19 2.1 Стратегии дифференцированного ценообразования 19 2.2 Стратегии конкурентного ценообразования 22 2.3 Стратегии ассортиментного ценообразования 24 2.4 Основные виды ценовых стратегий страховых компаний 28 Глава 3. Порядок разработки ценовых стратегий в ОАО СК «РОСНО» 37 3.1 Общая информация о компании 37 3.2 Основные показатели деятельности компании 41 3.3 Принципы построения тарифной политики компании 45 3.4 Определение ценовой (тарифной) политики компании 53 3.5 Роль андеррайтинга в бизнес-процессе построения страховых тарифов компании 56 3.6 Расчет страхового тарифа на примере компании 62 Заключение 66 Список использованной литературы 73 Введение Цена в условиях рыночной экономики - важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной. Актуальность выбранной темы «Основные виды современных корпоративных ценовых стратегий и последствия их реализации» не вызывает сомнений в связи с тем, что именно правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства есть залог выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности. Проблемами разработки теоретических основ организации ценовых стратегий и как следствие установления ценовой политики в современных компаниях, а также практических рекомендаций для маркетинговых служб организаций разных сфер деятельности сегодня занимаются многие отечественные исследователи, такие как Липсиц И.В., Слепов В.А., Гриценко Г.М., Есипов В.Е. и другие. На сегодняшний день каждая организация, по сути, практически самостоятельно занимается разработкой элементов системы маркетинга, в том числе и установлением цен, причем обычно так, как это понимают ее руководители и специалисты маркетинговых подразделений компании. Объектом исследования будет выступать ОАО СК «РОСНО», одна из лидеров страхового рынка. В главе третьей на основе компании ОАО СК «РОСНО» показана реальная практика организации ценовых стратегий, определена тарифная политика путем анализа продуктов страхования; также описан порядок построения страховых тарифов, роль андеррайтинга в данном бизнес-процессе, а также приведен пример расчета страхового тарифа. Практическая значимость данной дипломной работы состоит в том, что выводы могут быть использованы Департаментом маркетинга ОАО СК «РОСНО» в целях управления ценообразованием. Ценовая стратегия фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики. Система ценовых стратегий Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей, когда один и тот же товар может быть продан по нескольким ценам. На потребительском рынке дискриминация приводит к недоброжелательности со стороны покупателей. «Хищническое» ценообразование - это стратегия низких цен и выдерживания конкуренции с единственной целью - установить монополию и соответственно повысить цены. Каждый уровень образуют три элемента (табл. 1.1). Табл. 1.1 Взаимосвязь стратегий ценообразования Характеристики покупателей Цели фирмы Изменение цен по группам покупателей Использование конкурентного положения Балансировочное ценообразование в зависимости от ассортимента Часть покупателей имеют высокие поисковые затраты Случайная скидка Сигнализирование ценами Ценообразование «имидж» У некоторых покупателей низкая оценка полезности товара Периодическая скидка Ценообразование при проникновении на рынок, ценообразование по кривой освоения Ценообразование на наборы; цены выше номинала У покупателей имеются особые затраты по сделке Скидка на втором рынке Географическое ценообразование Комплектное ценообразование Реальность, конечно, намного сложнее, и некоторые условия (поисковые затраты, затраты по сделке и неоднородность спроса) могут сформироваться одновременно, поэтому фирмы применяют комбинации стратегий. Сегментный анализ рынка включает: прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах; разработку аргументации во избежание обвинений в нарушении действующего законодательства о защите прав покупателей, о предотвращении монополистической практики в случае ценовой дискриминации. Возможные варианты не