Анализ производственно-финансовой и маркетинговой деятельности - Дипломная работа

2.2 Анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия 3.1 Разработка комплекса маркетинга на предприятииДеятельность организаций в условиях меняющейся конкурентной среды требуют от каждого производственника, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности, связанной с созданием распределением и потреблением товаров и услуг. Любое предприятие осуществляет свою деятельность не изолированно, а в условиях конкретной внешней среды. Однако в реальной действительности часто оказывается, что предприятие не использует все возможности, предоставляемые маркетингом, мотивируя это нехваткой времени и средств, ненужностью или просто невозможностью в силу складывающихся объективных обстоятельств. Действительно, конкурентоспособность предприятия определяется множеством факторов, которые можно классифицировать и представить в виде следующих агрегированных групп: конкурентоспособность продукции; маркетинговая стратегия; характеристики целевых рынков, где осуществляется конкурентная борьба; свойства потребителей, за которых ведется конкурентная борьба. Таким образом, набор факторов, определяющих конкурентоспособность, оказывается столь значительным и своеобразным, что невозможно предложить единую методику сбора данных по этим факторам, их обработки и идентификации для полной диагностики уровня интенсивности конкурентной борьбы на данном рынке.Как система управления на рынке маркетинг развивается по закону крупной монополии, требующей глубокого изучения рынка и поиска новых форм деятельности на рынке. Приведем некоторые из них маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на продвижение товаров и услуг от того, кто их производит к тому, кто в них нуждается посредством обмена [5]. маркетинг - это наука об управлении рынком, соединившая опыт лучших предприятий с достижениями математики, статистики, социологии, психологии, менеджмента [6]. маркетинг - это управленческая деятельность на рынке по планированию и реализации товарной, ценовой, коммуникативной политики, политики распределения и товародвижения [3]. маркетинг понимают сегодня с двух точек зрения [9, С.15]: - как практическую управленческую деятельность на коммерческой фирме, осуществляемую службой или отделом маркетинга; Если фирма планирует выйти на рынок с традиционным товаром или видом услуг, то нужно знать, какого рода изменения в товаре интересуют потребителя, что представляет собой товар и цена конкурента, каковы перспективы работы на данном рынке. 21]: - сегментация - ориентация деятельности фирмы не на весь рынок в целом (один товар на всех потребителей), а на отдельные группы потребителей, целевые сегменты, предлагая каждому сегменту товар со своими характеристиками, качеством, ценами. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей, т.е. управление маркетингом - это управление спросом.Стратегия - это инструмент, который, может серьезно помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, потерявшей престиж. Поэтому стратегия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления, но надо осознавать, что он никоим образом не дополняет естественное поведение людей, работающих в организации, и относятся они к нему без всякого энтузиазма Поэтому в 70-х годах внимание разработчиков стратегии переключилось с диверсификации на манипулирование целым набором отраслей, видов деятельности, на которых специализируется фирма. На ранних этапах выработка стратегии начиналась с определения, в какой отрасли работает предприятие. Портер, предложивший набор типовых стратегий, основе которых лежит идея, что каждая из них основана на конкурентном преимуществе, и добиться его фирма должна, выбрав свою стратегию.Считается достижением, если руководитель такого уровня умеет организовать и провести мозговой штурм проблемы, выполнить SWOT-анализ, построить дерево целей. Весь комплекс работ по разработке и внедрению стратегии развития компании можно условно разбить на следующие крупные блоки: - анализ инвестиционной привлекательности отрасли. Его цель состоит в получении ответов на следующие вопросы: - какова степень влияния основных конкурентных сил на уровень интенсивности конкуренции в отрасли; Ответы на перечисленные вопросы формируют основу для понимания среды, в которой действует предприятие, и создают базу для разработки стратегии его развития, соответствующей общей ситуации и современным отраслевым тенденциям. Оценка их влияния на общий уровень интенсивности конкуренции в отрасли проводится на основе балльно-экспертной шкалы.Экономические факторы: предприятие ООО «Весна» пользуется льготами по налогообложению, но уровень доходов населения в области еще не достаточно высок, поэтому покупательная способность достаточно низкая, хотя продукции предприятие ООО «Весна» отдается предпочтение по сравнению с другими производителями (отечественными и зарубежными). Научно-технический прогресс оказывае

Содержание

Введение

1. Теоретические основы стратегического маркетинга производственного предприятия

1.1 Понятие маркетинговой стратегии и ее роль в развитии предприятия

1.2 Роль и этапы разработки маркетинговой стратегии на производственных предприятиях

1.3 Особенности разработки стратегии маркетинга для российских торговых предприятий

2. Анализ производственно-финансовой и маркетинговой деятельности ООО «Весна»

Деятельность организаций в условиях меняющейся конкурентной среды требуют от каждого производственника, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности, связанной с созданием распределением и потреблением товаров и услуг. Любое предприятие осуществляет свою деятельность не изолированно, а в условиях конкретной внешней среды. Маркетинг является тем инструментом, с помощью которого возможно успешное осуществление рыночной деятельности. Однако в реальной действительности часто оказывается, что предприятие не использует все возможности, предоставляемые маркетингом, мотивируя это нехваткой времени и средств, ненужностью или просто невозможностью в силу складывающихся объективных обстоятельств.

Анализ научных исследований, посвященных данной проблематике и их результатов, показал, что такой для выбора эффективной конкурентной стратегии именно аспект взаимного применения и сочетания ассортиментной, сбытовой, ценовой, коммуникативной и кадровой стратегий является важнейшим. Выявление главных характеристик этих свойств позволяет определить ту часть информации, которую необходимо собрать и обработать в результате проведения маркетинговых исследований.

Действительно, конкурентоспособность предприятия определяется множеством факторов, которые можно классифицировать и представить в виде следующих агрегированных групп: конкурентоспособность продукции; маркетинговая стратегия; характеристики целевых рынков, где осуществляется конкурентная борьба; свойства потребителей, за которых ведется конкурентная борьба. Каждая из перечисленных групп содержит в себе ряд подгрупп.

Таким образом, набор факторов, определяющих конкурентоспособность, оказывается столь значительным и своеобразным, что невозможно предложить единую методику сбора данных по этим факторам, их обработки и идентификации для полной диагностики уровня интенсивности конкурентной борьбы на данном рынке. Возникает задача выбора важнейших факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия. Именно на этом этапе оказывается возможным решить задачу построения эффективной маркетинговой стратегии предприятия для повышения его конкурентоспособности, что и делает актуальным тему выпускной квалификационной работы.

Теоретической основой работы стали труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов и маркетологов - Ф. Котлера, М. Портера, Е.П. Голубкова, О.Д.Волкогоновой, Р.А. Фатхутдинова.

Актуальность исследования заключается в том, что обеспечение эффективности производства в современных условиях напрямую зависит от того, насколько целесообразными и действенными являются методы и средства, используемые фирмой в разработке маркетинговой стратегии, и насколько они отвечают требованиям современного рынка. Поэтому и была выбрана тема дипломной работы «Повышение экономической эффективности хозяйственной деятельности общества с ограниченной ответственностью «Весна» на основе применения инструментов стратегического маркетинга» (далее по тексту - ООО «Весна»).

Целью проводимых исследований являлось изучение маркетинговой деятельности производственного предприятия и разработка маркетинговой стратегии для повышения экономической эффективности хозяйственной деятельности.

Из общей цели вытекают конкретные задачи: - изучить теоретические аспекты и особенности разработки и реализации маркетинговой стратегии на предприятии в современных условиях;

- рассмотреть применение инструментов маркетингового анализа для оценки влияния конкурентной среды на деятельность предприятия;

- проанализировать организационно-экономические аспекты деятельности ООО «Весна»;

- проанализировать организацию маркетинговой деятельности ООО «Весна».

- разработать маркетинговую стратегию предприятия ООО «Весна»;

- предложить маркетинговые и инвестиционные мероприятия по совершенствованию производственно-хозяйственной деятельности предприятия и оценить их эффективность.

Объектом исследования является ООО «Весна».

Предметом исследования выступила маркетинговая деятельность предприятия.

В работе использовались методы: - монографический;

- аналитический;

- расчетно-конструктивный;

- статистический;

- экономико-математический.

В качестве информационной базы были использованы учредительные документы, финансовая отчетность за 2007-2009 гг. предприятия, данные о макроэкономической ситуации в стране, о конкурентах и поставщиках предприятия, продаже продукции.