Анализ и диагностика сбытовой деятельности предприятия - Курсовая работа

Глава 1. Теоретические основы анализа и диагностики сбытовой деятельности предприятия 1.1 Определение, сущность сбытовой политики предприятия и особенности управления 1.2 Общая характеристика методики анализа и диагностики сбытовой деятельности предприятия 1.3 Вывод Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» 2.1 Характеристика и анализ финансового состояния предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» 2.2 Анализ и диагностика сбытовой деятельности предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» 2.3 Вывод Глава 3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности организации 3.1 Разработка сбытовой стратегии коммерческой организации 3.2 Каналы распределения Заключение Список использованной литературы Введение В рыночных условиях хозяйствования оптовая торговля характеризуется все большим усложнением структуры, обусловленным расширением масштабов деятельности, ростом объема циркулирующих по ее каналам масс товаров, увеличением числа структурных элементов и многообразием их связей между собой и поставщиками. Все эти обстоятельства требуют новых подходов к управлению торговой отраслью и процессом товародвижения в целом. В складывающихся условиях функционирования оптовой торговли одним из важнейших направлений повышения ее эффективности становится задача значительного совершенствования управления товарными запасами - их оптимизация на основе модельного подхода к управлению ими. Предмет изучения представляет собой отношения, возникающие при формировании сбытовой политики фирмы. При подготовке отчета использовались законы и другие нормативные правовые акты РФ, научные труды и учебная литература по исследуемой проблеме. Коммерческая деятельность любого предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия. Сбытовая деятельность (сбыт) представляется совокупностью всей функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции) вплоть до непосредственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания. Сбытовая политика предприятия должна ориентироваться на: получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем; максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции. Рис.1.1.1 Модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования Субъекты сбыта - производственное предприятие и посреднические сбытовые (торговые) организации. Субъектов и объектов сбыта не следует отождествлять с субъектами сделки (в частности, купли-продажи, аренды). Таким образом, сбыт определяется как сфера деятельности предприятия-производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках. Управление сбытовой деятельностью характеризуется следующими функциями управления (табл.1.2.1) Таблица 1.2.1 Функции сбытовой логистики Функция Содержание Функции планирования разработка перспективных и оперативных планов продаж; анализ и оценка конъюнктуры рынка; формирование ассортиментного плана производства; выбор каналов распределения и товародвижения; планирование рекламных кампаний и разработка мер по стимулированию сбыта Функции организации организация складского и тарного хозяйства для готовой продукции; организация продаж и доставка продукции потребителям; организация допродажного и послепродажного обслуживания; организация каналов товародвижения и распределительных сетей; организация проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта; организация подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств; организация взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта Функции контроля и регулирования оценка результатов сбытовой деятельности; контроль за выполнением планов сбыта; оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех; оценка и стимулирование деятельности сбытового аппарата; статистический, бухгалтерский и оперативный учёт сбытовой деятельности Достижение желаемых результатов сбытовой деятельности требует не только чёткого описания их, но и осознанной ориентации предприятия на их достижение. Итак, сбытовая политика предприятия также направлена на повышение эффективности фирмы, так как в сфере сбыта окончательно проявляются все усилия маркетинга по повышению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под потребителя предприятие имеет больше шансов выстоять в конкурентной борьбе, именно в данной сфере предприниматель находится ближе к покупателю [3]. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения.