Выявление и анализ детерминант спроса на рынке купонов на скидки. Основные виды купонных акций. Механизм купонных интернет-акций. Характерные проблемы и ограничения. Описание источника данных на примере купонного сервиса Biglion. Сбор и обработка данных.
Аннотация к работе
Глава 1. Обзор литературы 1.1 Виды купонных акций 1.2 Механизм купонных интернет-акций 1.3 Направления анализа интернет-акций 1.4 Характерные проблемы и ограничения Глава 2. Работа с данными 2.1 Описание источника данных 2.2 Сбор и обработка данных 2.3 Описательная статистика Глава 3. Эмпирические модели 3.1 Модель 1. Социальная активность 3.2 Модель 2. Прогнозирование продаж Заключение Список литературы Приложения Введение В настоящее время все большее распространение получают новые виды купонных акций, с помощью которых компании привлекают потребителей. Одна из наиболее популярных современных разновидностей - это интернет-акции, в рамках которых купоны на скидки приобретаются на сайтах специализированных купонных сервисов. Подобные площадки пользуются большой популярностью как у потребителей, так и у различных компаний, что побуждает фирмы к поиску способов выиграть конкуренцию за покупателя. В экономической литературе исследования купонных интернет-акций начали встречаться относительно недавно в силу новизны купонных сервисов подобного формата. Актуальность выбора состоит в относительно молодом возрасте рынка купонов в Российской Федерации, где потенциалы для расширения велики, а сам рынок исследован достаточно неглубоко. детерминанта спрос купонная акция Итак, целью данной работы является выявление и анализ детерминант спроса на рынке купонов на скидки. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты анализа: описываются основные виды и механизм проведения купонных акций, приводится обзор соответствующей литературы, перечисляются основные проблемы, возникающие в ходе исследований. Почтовые рассылки купонов целевой аудитории доказали свою эффективность в генерации дополнительной выручки за счет роста продаж в том случае, когда целевая аудитория и ее предпочтения известны достаточно достоверно (Bawa, 1996). Данный вид остается менее изученным в силу своей относительной новизны (первый полноценный купонный интернет-сервис появился в США лишь в 2009 году) и наличия характерных черт, отличающих его от традиционных видов купонных акций. Одним из первых эмпирических исследований, анализировавшим интернет-акции в рамках данного подхода, стала статья индийского экономиста, основанная на данных опроса фирм США (Dhokalia, 2010). Построенная модель подтверждает гипотезу о негативной корреляции между репутацией фирмы и размером купонной скидки (в качестве переменной, отражающей репутацию компании, использовался рейтинг фирмы на портале Yelp - сети, обобщающей различную информацию по компаниям). Наконец, количество лайков, которые покупатели ставят акциям через социальную сеть Facebook, положительно коррелирует с продажами купонов.