Конъюнктура рынка и конкурентоспособность производителей ручек для межкомнатных дверей, требования, предъявляемые к качеству и безопасности изделия. Анализ ассортимента ручек с защелкой для межкомнатных дверей, продаваемых в магазине "Скобяной мир".
Аннотация к работе
История дверных ручек такая же древняя как и возникновения дверей, и никто уже не помнит того героя, кто первым придумал использовать дверную ручку. У человека всегда была потребность отгородить свое жилье от опасностей и погодных излишеств, в эпоху первобытного строя дверью служили шкуры животных или огромный валун, прикрывавшие вход в пещеру. И ручек для таких дверей не требовалось, открывали их другим способом. Двери в их сегодняшнем виде появились в средние века, когда постоянные войны сделали потребность в защите и безопасности самой актуальной. А вот межкомнатные двери, по мнению историков, придумали римляне, дабы иметь возможность отгородиться от остального мира и предаться философии и созерцанию или посекретничать с глазу на глаз.К дверной фурнитуре традиционно относят дверные ручки, дверные петли, защелки, доводчики, ограничители и стопоры, накладки на замочные скважины, а также дверные глазки, цепочки и шпингалеты. В структуре рынка строительных материалов и оборудования сегмент межкомнатных дверей, фурнитуры к ним, всегда занимал значительное место. И хотя с 2010г рынок переживает "второе рождение" с ежегодным приростом около 10%, резких скачков подъема уже не прогнозируется, это объясняется еще и теме, что на сегодняшний день наблюдается вторая волна кризиса, которая началась еще в прошлом году и в перспективе 2016 года, компаниям придется "очнуться" и налаживать производство потихоньку, медленно но верно восстанавливая объемы прошлых лет по большей части это будет происходить не за счет реализации на иностранный рынок. По статистике, межкомнатные двери и фурнитуру к ним производят свыше 500 отечественных предприятий. Статистических данных о проводимых ремонтах в масштабах страны, естественно, никто предоставить не сможет, но судя по опросу покупателей, представителей ремонтных компаний и продавцов, средним сроком эксплуатации двери потребители считают период более 10 лет (так считает около 64 % респондентов) еще 31 % рассчитывает на срок службы хотя бы в 5-10 лет, и еще 5 % уверены в том, что срок службы фурнитуры не может превышать 3-5 лет.Конкуренция - это форма экономических отношений между субъектами рыночного хозяйства, в которой выражается соперничество за наиболее выгодные условия производства, продажи и купли товара Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно: · Предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции). · Предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции). Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом. Масштаб интенсивности конкуренции определяется тем, как скоро преимущества в прибыли теряются в результате успешного воспроизведения инноваций конкурентам.Анализ причин снижения значения отдельных критериев конкурентоспособности продукции и установления факторов, повышающих конкурентоспособность, называемый факторным анализом, - важный аспект деятельности субъектов оценки. В то же время при оценке конкурентоспособности продукции с позиции потребителя производственные, сбытовые, рыночные возможности предприятия должны рассматриваться как факторы конкурентоспособности. Основными факторами потребительских свойств дверных ручек (а значит и показателями конкурентоспособности), являются вспомогательными для понимания при выборе, сводятся к следующему: · Материал из которого изготавливают ручки; Ручки для межкомнатных дверей с замком и защелкой должны изготавливаться из материала с качественными показателями, когда подразумеваются свойства высокой износостойкости, при регулярной нагрузке. Ручка на дверь в помещения с повышенным влажностным показателем и заметными температурными перепадами (ванная комната, санузел, душевая), должна быть наделена, как минимум, антикоррозийной устойчивостью.Требование к качеству продукции, это: это совокупность ее характеристик и свойств, которые в максимальной степени удовлетворяют предполагаемые или установленные потребности. Согласно ГОСТ 538-2001, требования, которым должны соответствовать все изделия замочные и скобяные, в соответствии с качеством, сводятся к: · Требования к конструкции; Согласно ГОСТ 538-2001, требования, которым должны соответствовать все изделия замочные и скобяные, сводятся к следующим: [6] 5.4.1, требования к надежности и прочности устанавливают в НД на конкретные виды изделий исходя из области их применения, условий эксплуатации, требований стандартов на оконные и дверные блоки, строительных норм и правил. Надежность изделий подтверждают показателями: · безотказности (для изделий, подвергающихся циклическим механическим нагрузкам при эксплуатации);Итак, подведем итоги проведенного на
План
Содержание
Введение
Глава 1. Конъюнктура рынка и конкурентоспособность производителей ручек для межкомнатных дверей
1.1 Современное состояние и перспективы развития рынка ручек для межкомнатных дверей
1.2 Значение конкуренции в формировании и повышении качества ручек для межкомнатных дверей
1.3 Факторы, определяющие конкурентоспособность ручек для межкомнатных дверей
1.4 Требования, предъявляемые к качеству и безопасности ручек для межкомнатных дверей
Заключение к главе 1
Глава 2. Анализ ассортимента и оценка конкурентоспособности ручек для межкомнатных дверей, реализуемых в магазине "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
2.1 Объект исследования и постановка опыта
2.2 Методы исследования
2.3 Анализ конкурентоспособности ассортимента ручек с замком и защелкой для межкомнатных дверей, представленных в магазине "Скобяной мир"
Заключение к главе 2
Глава 3. Организационно-экономическая деятельность магазина "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
3.1 Общая характеристика магазина "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
3.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности магазина "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
3.3 Организация заказа товара, его информационная обработка
Выводы и предложения
Список использованной ЛИТЕРАТУРЫВВЕДЕНИЕ
Вывод
Итак, подведем итоги проведенного нами исследования по вопросу состояния рынка и конкуренции производителей дверных ручек в перспективе 2016 года.
Что будет происходить на рынке замочно-скобяных изделий в 2016 г, при условии что всем приходится работать в непростых экономических условиях?
Можем сказать, что исходя из сегодняшней ситуации, рынок данной продукции достаточно насыщен, но его продвижение остановилось. В перспективе развития ситуация будет такова, что численность производителей (дилеров) возможно сократится, однако это касается скорее тех компаний, которые ориентируются на иностранный рынок, или тех, кто реализует свою продукцию на нашем рынке изза границы.
Если сравнить европейский, российский и китайский товар, то, конечно, не секрет, что доля европейской продукции резко сократиться по финансовым причинам.
После того как в стране наступила вторая волна кризисного состояния, а особенно осенью 2015 года, рынок замер. Те, кто планировал закончить отделочные и ремонтные работы к концу этого года (и соответственно приступить к установке дверей, фурнитуры, что обычно происходит на последнем этапе работ), либо используют купленные заранее изделия, либо ждут ценовой "оттепели", так как денежное положение дел у населения -не самое лучшее.
Понятно, что с рынка пропадают товары премиум-класса и остаются товары эконом сегмента. Происходит замещение более дорогих ручек и ручек товаром эконом класса. Банально товар будет замещаться более дешевым. Когда рынок этот этап пройдет, будет востребована более качественная продукция, станут востребованы дизайнерские вещи.
Сейчас потребитель обращает внимание на бюджетный вариант. Это также стоит учитывать и брать на вооружение отечественным производителям, потому как в противном случае, лидерство станут держать компании, производящие, реализующие продукцию китайского происхождения.
К примеру, работая с Китаем, закупается товар, который отвечал бы текущим запросам потребителей. Допустим, человек хочет купить красивую ручку. Если итальянские заводы делали эту ручку из латуни, а китайцы - из сплава ЦАМ, то сейчас китайцы делают ее из облегченного материала - алюминия. В связи с тем, что технология производства в Китае позволяет делать обработку этого материала на достаточно высоком уровне, то визуально отличить латунь от алюминия практически невозможно. В отличие от ЦАМ такая ручка из алюминия дешевле на 30-40 %. Латунная ручка стоит 40-50 евро, а ручки из алюминия - 8 долларов. Отличить эти ручки можно только по весу. Поэтому прогнозируется снижение индекса потребительских предпочтений. Предлагаемая на рынке продукция будет уходить в эконом класс.Нами проводился анализ и исследование ассортимента и определение конкурентоспособности ручек для межкомнатных дверей, реализуемых в магазине "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
За объекты исследования были взяты марки являющиеся наиболее известными на рынке дверной фурнитуры, реализующиеся повсеместно по России, также все эти производители представлены в сети магазинов "Скобяной мир" и пользуются популярностью среди покупателей. Вне зависимости от того, в какой ценовой сегмент они входят.
Изделия были исследованы тремя методами: органолептическим, сравнительным, математическим.
После исследования конкурентоспособности 10 образцов продукции органолептическим методом, мы смогли сделать вывод о том, представленная продукция в магазине "Скобяной мир" по качеству производства остается на достаточно высоком уровне, вне зависимости от того в какой ценовой сегмент она входит и к какому производителю относится. конкурентоспособность ассортимент качество
Анализ конкурентоспособности сравнительным методом показал, что основную массу из всего ассортимента магазина "Скобяной мир" представляют собой фурнитура для дверей (44%), далее по объему представленной продукции идут метизы и различный инструмент (по 22%).
Сама фурнитура для дверей представлена в большинстве своем такими группами товаров, как замки (35%) и ручки (25%). Что касается замков для межкомнатных дверей, то большую часть из них занимают врезные (50%), далее идут накладные (30%), затем навесные (20%).
Исследование производителей замков показало, что основную массу товара поставляют компании ПРОСАМ (30%), а также Эльбор (20%).
Весь ассортимент замков можно подразделить на следующие ценовые сегменты: от 150 до 1000 руб. (70%), от 1000 до 3000 руб. (25 %) и всего лишь 5% занимает группа товаров стоимостью свыше 3000 руб.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшей популярностью пользуется отечественная продукция малого и среднего ценового сегмента, что и обеспечивает магазину "Скобяной мир" постоянство клиентуры.
Что касается второй по популярности группы фурнитуры для дверей-ручек с замком и защелкой, то 55% из представленных в магазине, предназначены для межкомнатных дверей, а 45 % для входных.
Из всего этого ассортимента наибольшей популярностью пользуются ручки для межкомнатных дверей из дерева (35%) и металла (30 %).
Также чаще всего реализуются и потому составляют больший ассортимент ручки нажимные (40%) и нобы (кнобы) - 35 % за счет удобства использования и долговечности.
Что касается страны-производителя, то чаще всего выбор покупателей падает на производителей из Китая (16%),США (15%), России (12%). Здесь все объясняется просто - доступная цена.
Как видно из анализа ценового диапазона, тут ситуация тоже достаточно предсказуема - больший процент имеют опять же недорогие товары: по цене от 250 до 550 руб. (40 %), от 550 до 850 руб. (20%). Самая малочисленная группа - дорогие ручки с ценой от 1450 до 1750 руб (10 %).
Далее мы провели опыт для определения конкурентоспособности, используя математический метод - расчет на основе интегрального показателя. Нами был проведен расчет параметрических, взвешенных параметрических и экономических индексов.
По итогам расчета параметрических индексов мы выяснили, что наиболее конкурентоспособным является образец 3, в виду высоких показателей качества и оптимальной цены.
Расчет экономических индексов показал, что самой низкой конкурентоспособностью обладает Образец 1 Archie (Испания), из за высокой цены на этот товар. Самый высоко конкурентный и доступный товар - Образец 6 APECS (Китай).
Таким образом по итогам подсчета параметрических индексов мы можем сделать вывод о том, что руководству магазина стоит учесть результаты исследования, и принять необходимые меры для повышения конкурентоспособности товаров, так как в случае, если товары многих поставщиков будут не конкурентоспособны по отношению к паре других, магазин рискует потерять поставщиков изза монополизма, что скажется на ассортименте продукции, а это, в свою очередь приведет к недовольству покупателей и возможному из току в другие магазины, где более приемлемые цены и ассортимент.
Глава 3. Организационно-экономическая деятельность магазина "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
3.1 Общая характеристика магазина "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
Предприятие розничной торговли - это торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования.
Розничная сеть определяется как совокупность предприятий розничной торговли, расположенных в пределах конкретной территории или находящихся под общим управлением
Магазин - это специально оборудованное стационарное здание (или его часть), предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже [1].
Объектом исследования в данной работе является магазин "Скобяной мир" (ИП Васильев Н.Е.)
Данное предприятие является продуктом индивидуального предпринимательства, соответственно осуществляет свою деятельность на основании Свидетельства о регистрации Индивидуального предпринимательства.
Индивидуальное предпринимательство - это организация экономической, производственной и предпринимательской деятельности, на собственный страх и риск, приносящей предпринимателю доход [2].
Сеть магазинов "Скобяной мир" занимается розничными продажами и продажей крепежа оптом - одной из наиболее важных составляющих технологического процесса, а точнее - продажей конечному потребителю метизов, дверной фурнитуры, мебельной фурнитуры, электроинструментов: ЧАЗ, APECS, Зенит, Эльбор, ПРОСАМ(Бордер), Гардиан, ЗУБР, Интерскол, MUPRO, FISCHER, TOX DUBEL, MUNGO, WKRET-MET, SPAX, BRALO, инструмента REMS, BIBER, IRWIN, SINARD, TOPEX, NAREX, NEO, MATRIX, расходного материала RAPID, ALPEN, IRWIN, HILTI, замочно-скобяных изделий и разнообразной мебельной фурнитуры производителей HETTICH.
На складах всегда имеется в наличии качественная продукция от Европейских передовых производителей крепежных систем и метизов.
В каждом магазине торговой сети "Скобяной мир" всегда в наличии метизы, сверла, буры, коронки, фрезы, дверная фурнитура, мебельная фурнитура и другие расходные материалы, а так же в магазинах "Скобяной мир" можно найти ручной инструмент, перфорированный и высокопрочный крепеж, метрика, нержавейка и другие строительные крепежи в самом широком ассортименте и полном размерном ряду.
Весь представленный в торговой сети товар, сертифицирован на территории России и стран СНГ, изготовлен в строгом соответствии со стандартами DIN, ГОСТ.
Что касается типизации исследуемого предприятия, то в соответствии с ГОСТ Р 51773 - 2001 "Розничная торговля. Классификация предприятий", магазин относится к типу предприятий - магазин-склад.
Магазины-склады осуществляют торговлю лесными, строительными материалами, оборудованием. В зависимости от вида реализуемых товаров, в состав таких магазинов входит торговый зал, административное помещение, зал товарных образцов, складские помещения.
Непосредственно торгового зала, оформленного как отдельное помещение, в магазине нет. Это скорее еще один складской зал. Есть отдельное административное помещение, которое оснащено всем необходимым оборудованием - офисная техника, стеллаж с образцами.
Рис. 19 . Структура управления магазина ИП Васильев Н.Е. магазин "Скобяной мир"
Штат персонала-всего 7 человек. Организационная структура магазина - линейная. Управляющему (администратору) в этом случае подчиняется всего несколько человек - старшие продавцы - 2 человека, кассиры - 2 человека, продавцы - 2 человека.
Нет необходимости в том, чтобы увеличивать штат персонала в магазине, поскольку в данном случае, такого количества человек хватает, чтобы справляться со всеми обязанностями по приемке, разгрузке, консультации и отпуску товаров самостоятельно.
Магазин не ведет собственной бухгалтерской отчетности. Все данные по доходам и расходам обрабатываются в главном офисе, поскольку данный магазин является одним из нескольких в городе, то есть частью сети.
Эффективность работы в таком формате, объясняется преимуществами сетевой торговли: · Узнаваемость бренда (данные магазины расположены в различных районах города и предоставляют услуги населению более 15 лет, что говорит о качестве предоставляемых товаров, росту продаж и числу магазинов);
· Преимуществом в закупках: компания, состоящая из нескольких магазинов, является для поставщиков более крупным и важным партнером, чем отдельный магазин, и может выторговать себе дополнительные скидки, лучшие условия поставки;
· Большими финансовыми возможностями: в течение длительного времени сеть может поддерживать убыточные, но перспективные магазины, финансируя их за счет других.
· Наличие собственного производства (речь идет о производстве широкого ассортимента кованных изделий, что говорит о серьезности предприятия, его стабильности и расширенной линейке товаров и услуг для удовлетворения любого спроса).
· Общедоступность - разброс магазинов по различным районам города, позволяет охватить большее количество потенциальных покупателей, нежели размещение одного магазина в одном районе города.
3.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности магазина "Скобяной мир", ИП Васильев Н.Е.
Показатели финансового состояния предприятия определяются исходя из анализа основных экономических показателей, характеризующих деятельность компании ИП Васильева Н.Е. магазина "Скобяной мир". Мы исследовали данные бухгалтерских документов, а именно Отчета о прибылях и убытках, форма 2 бухгалтерского баланса за последние три года.
К числу важнейших характеристик финансового состояния предприятия относятся: 1. Ликвидность (платежеспособность).
2. Финансовая устойчивость.
3. Оборачиваемость.
4. Рентабельность.
По данному предприятию определение финансового состояния и экономической эффективности возможно путем сверки и сопоставления фактических отчетов, а также определения коэффициентов деятельности организации.
За 2012 год, товарооборот компании составлял 45 496 тыс. рублей, в 2013 году составил 56 414 тыс. рублей - то есть произошел рост на 8,7 %, что положительно характеризует деятельность предприятия.
Однако себестоимость росла каждый год и в 2012 году составила 21 249 тыс. рублей, в 2013 году она выросла до 28 202 тыс. рублей ( 26,4 % роста).
Валовая прибыль в 2012 году - 31 247 тыс. рублей, в 2013 году она уменьшилась до 21 282 рублей, то есть упала на 9,5 % от предыдущего года, что является отрицательной характеристикой деятельности предприятия.
Товарооборот в период с 2014 по 2013 год вырос на 12,2 %.
Себестоимость в 2013 году выросла до 38 359 тыс. рублей, то есть темп роста также как и в предыдущем году составил 26,4 %).
Валовая прибыль в 2013 году упала до 18 055 тыс. рублей (на 15,6 % с 2013 г.). Что касается коммерческих и управленческих расходов, то здесь можно наблюдать спад коммерческих и рост управленческих расходов за три года.
Анализ финансовых результатов деятельности организации ИП Васильев Н.Е. магазин "Скобяной мир" представлен в Таблице 9.
Таблица 9. Анализ финансовых результатов деятельности организации ИП Васильев Н.Е. магазин "Скобяной мир" за 2012 - 2013г.
Показатели Базовый год 2012 Отчетный год 2013 Темп роста, % Отклонение ( ,-)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов 45496 49484 108.7 % 3988
Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг 21249 28202 132,7 % 6953
Валовая прибыль 22247 21282 95,6 % -965
- в % к выручке от продаж 46,7 % 56,9 %
Коммерческие расходы 9249 8195 88,6 % -1054
- в % к выручке от продаж -120, 3 % -116,5 %
Управленческие расходы 9720 8198 84,3 % -1522
- в % к выручке от продаж -121,3 % -116,56 %
Прибыль (убыток) от продаж 3278 4889 149,1 % 1611
- в % к выручке от продаж 7,2 % 9,8 %
Прочие доходы 19 7 36,8% -12
- в % к выручке от продаж 0,04 % 0,01 %
Прочие расходы 112 491 438,3 % 379
- в % к выручке от продаж -100,24 % -108,9 %
Прибыль (убыток) до налогообложения 3185 4405 138,3 % 1220
- в % к выручке от продаж 7 % 8,9%
Текущий налог на прибыль 637 881 138,3% 244
Чистая прибыль (убыток) отчетного года 2548 3524 138,3 % 976
Показатели деятельности организации ИП Васильев Н.Е. магазина "Скобяной мир" представлены в Таблице 10.
Таблица 10. Показатели деятельности организации ИП Васильев Н.Е. за 2013 - 2014 г.
Показатели Базовый год 2013 Отчетный год 2014 Темп роста, % Отклонение ( ,-)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов 49484 56414 12,2 % 6930
Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг (28202) (38359) 26,4 % 10157
Валовая прибыль 21282 18055 15,16 % -3277
- в % к выручке от продаж 56,9 % 32 %
Коммерческие расходы (8195) (7009) 14,4 % -1186
- в % к выручке от продаж -116,5 % -112,4 %
Управленческие расходы (8198) (11373) 27,9% 3175
- в % к выручке от продаж -116,56 % -120,1 %
Прибыль (убыток) от продаж 4889 (327) 106,6 % -5216
- в % к выручке от продаж 9,8 % -100,57 %
Прочие доходы 7 12 41,6 % 5
- в % к выручке от продаж 0,01 % 0,02 %
Прочие расходы (491) (70) 14,25 % -421
- в % к выручке от продаж -8,9 % 0,12 %
Прибыль (убыток) до налогообложения 4405 (385) 8,74 % -4790
В общем и целом за три года у предприятия наблюдается сильный спад прибыли от продаж до такой степени, что в отчетном году этот показатель ушел в минус: в 2012 году прибыль от продаж составляла 3 278 тыс. рублей, в 2013 году она выросла до 4 889 тыс. рублей, но в 2014 году у магазина был убыток в 327 тыс. рублей.
Общий вывод по данным показателям говорит о том, что предприятие на данный момент времени переживает не лучшее время - значительно упала валовая прибыль и товарооборот и прибыль от продаж, а соответственно и совокупный финансовый результат ушел в убыток: в 2012 году финансовый результат был 2 548 тыс. рублей, в 2013 году вырос до 3 524, но в 2014 году этот показатель составляет убыток в 462 тыс. рублей.
По итогам данного анализа бухгалтерских документов, мы выявили причины падения прибыли магазина: 1. В 2012 году магазин был практически единственном в своем роде. Покупательский поток поступал в магазин постоянно, конкуренции практически не было.
2. Данный магазин имеет узкий ассортиментный перечень, что опять же влияет на его посещаемость. 3. В начале 2014 года производилась закупка торгового оборудования для расширения количества единиц техники, что естественно увеличило статью расходов, что в дальнейшем повлияло на конечный финансовый результат.
3. В начале 2014 года производилась закупка торгового оборудования для расширения количества единиц техники, что естественно увеличило статью расходов, что в дальнейшем повлияло на конечный финансовый результат.
Показатель чистого оборотного капитала в 2012, 2013 году был менее 0,что является отрицательным показателем для деятельности предприятия. Однако в 2014 году чистый оборотный капитал увеличился стал больше 0, что говорит о том, что у предприятия появились собственные оборотные средства.
Следующий этап в анализе финансовых результатов деятельности предприятия - определение состояния финансовых показателей, а именно показателей ликвидности, рентабельности, оборачиваемости.
Прежде, необходимо определить тип финансовой устойчивости предприятия. Для этого, используя таблицы 3 и 4 сопоставлю показатели финансовой деятельности за 2012-2014 года.
Таким образом, мы определили, что с 2012 по 2014 годы у предприятия наблюдается недостаток собственных оборотных средств и у предприятия по данному показателю кризисное финансовое состояние.
Определение типа финансовой устойчивости ИП Васильева Н.Е. магазина "Скобяной мир" представлено в Таблице 11.
Таблица 11. Определение типа финансовой устойчивости 2012 по 2014г.
Показатели За 2012г. За 2013г. За 2014г.
Капитал и резервы (т.е. источники собственных средств) 3401 3956 2203
Основные средства и прочие внеоборотные активы 123 76 83
Наличие собственных оборотных средств (1-2) 3278 3880 2120
Долгосрочные кредиты и заемные средства 23 23 0
Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов (3 4) 3301 3903 2120
Краткосрочные кредиты и заемные средства 10404 5131 6157
Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (5 6) 13705 9034 8277
Общая величина запасов и затрат (3 6) 13682 9011 8277
Излишек ( ) или недостаток (-) собственных оборотных средств (3-8) -10404 -5131 -6157
Излишек или недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (5-8) -10381 -5108 -6157
Излишек или недостаток общей величины основных источников формирования запасов и затрат (7-8) 23 23 0
Также в этот период наблюдается недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат, это для предприятия также кризисная ситуация.
Однако что касается общей величины основных источников формирования запасов и затрат, то в период 2012-2013 года эти показатели являлись положительными и характеризовали таким образом абсолютную устойчивость предприятия, а в 2014 году у предприятия настало неустойчивое финансовое состояние.
При норме коэффициента соотношения собственных и заемных средств более 1, показатели за 2014 год составляют 4,7. Это говорит о том, что на предприятии уменьшилась доля заемных средств и финансовое положение улучшается.
Сравнительный анализ показателей финансовой устойчивости ИП Васильев Н.Е. магазин "Скобяной мир" представлен в Таблице 12.
Таблица 12. Сравнительный анализ показателей финансовой устойчивости предприятия
Наименование показателя За 2012 год За 2013 год За 2014 год Норма Отклонение
Показатели финансовой устойчивости
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств 1,8 1,3 4,7 >1 2.9
Сравнительный анализ показателей ликвидности ИП Васильев Н.Е. магазин "Скобяной мир" представлен в Таблице 13.
Данные показатели не должны быть слишком завышены или занижены. Норма для общего коэффициента покрытия - более либо равное 2.
За 2014 год показатель упал до 1,2, что является отклонением на 0,33 ед. - это свидетельствует о том, что предприятие мобилизовало все оборачиваемые средства и может покрыть все свои обязательства.
Таблица 13. Сравнительный анализ показателей ликвидности
Наименование показателя За 2012 год За 2013 год За 2014 год Норма Отклонение
Показатели ликвидности
Общий коэффициент покрытия или (общей) ликвидности 1,53 1,760 1,2 ? 2 - 0,33
Период погашения кредиторской задолженности 8,1 5,1 7,4 -0,7
Коэффициент абсолютной ликвидности же показывает какую часть обязательств, предприятие может погасить немедленно, имея денежные средства на счету. Становится ясно, что дынный показатель резко упал и это является отрицательной характеристикой деятельности компании.
После анализа оборачиваемости капитала можно сказать, что наиболее успешно предприятие использовало свои инвестиции в 2013 году (при значении коэффициента общей оборачиваемости капитала 5,4, а значение коэффициента оборачиваемости собственного капитала в 53,69 в 2014 году по сравнению с 2013 годом в 65,1, говорит о том что в 2014 году произошло бездействие части собственных средств возникла необходимость вложения собственных средств в другой более подходящий источник доходов.
Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов в последний год упал, что и говорит о необходимости пересмотра политики по объему закупки товаров Положительным является то, что предприятие ускорило период погашения дебиторской задолженности.
Данный анализ показывает, что увеличение таких показателей, как коэффициент периода оборота товарно-материальных запасов, коэффициент оборачиваемости средств по счетам, коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, говорит об улучшении финансового состояния на предприятия, повышении деловой активности.
Данные показатели не имеют нормативных значений, однако можно отследить их изменение. В 2014 году оборотные активы предприятия возросли на 128 тыс. руб., внеоборотные снизились на 111 тыс. руб., то есть, не смотря на закупку оборудования, его количество значительно не увеличилось, а наоборот уменьшилось, но дало магазину эффективный результат за счет своих функциональных возможностей, соответственно текущие активы за счет этого уменьшились на 140 тыс. руб..
Сравнительный анализ показателей деловой активности и финансовой эффективности ИП Васильев Н.Е. магазин "Скобяной мир" представлен в Таблице 15.
Таблица 15. Сравнительный анализ показателей деловой активности и финансовой эффективности
Наименование показателя За 2012 год За 2013 год За 2014 год Отклонение
Сравнительный анализ показателей рентабельности ИП Васильев Н.Е. магазина "Скобяной мир" представлен в Таблице 16.
Таблица 16. Сравнительный анализ показателей рентабельности предприятия
Наименование показателя За 2012 год За 2013 год За 2014 год Отклонение
Показатели рентабельности
Рентабельность капитала по чистой прибыли 3,19 4,64 (0,4) -3,59
Рентабельность собственного (акционерного) капитала 8,9 10,6 (2,5) -11,4
Рентабельность продаж 0,05 0,07 (0,008) -0,058
Рентабельность продукции по валовой прибыли (1,05) (0,75) 0,47 1,52
Наилучшие значения коэффициентов рентабельности также были в 2013 году, а в 2014 они все значительно снизились. Это говорит о том, что эффективность производственной деятельности предприятия, его способность использовать активы снизилась и для улучшения ситуации необходимо увеличить чистые активы - поскольку это фактически активы за минусом пассивов, то понятно, что нужно либо увеличивать активы, либо уменьшать пассивы, а поскольку пассивы - это обязательства и источники средств предприятия, состоящие из собственных, заемных и привлеченных средств, то проще всего снизить дебиторскую задолженность, при чем как можно скорее.
Рентабельность в 2014 году оказалась (-0,058) по причине того, что у предприятия не было прибыли. Положительным является только показатель рентабельности продукции по валовой прибыли.
По итогам анализа финансовых результатов деятельности предприятия, можно выделить ряд экономических и социальных причин его состояния на сегодняшний день.
1. Высокая конкуренция.
На данный момент на территории г. Саратов активно растет количество предприятий подобного типа, торгующих электроинструментом, метизами, замками и прочим. Каждое из них имеет какую-либо определенную специализацию, делая упор именно на тот вид товара, который является базовым. К примеру сеть магазинов "Дровосек", "Рукоять" специализируются на инструментах, сеть магазинов "КРЕПМАРКЕТ", "Метизный двор" - специализируется именно на метизах, болтах, других подобных товарах.
Также имеются крупные гипермаркеты, обеспечивающие широчайший ассортимент товаров для строительства и ремонта, расположденные в разных районах города - "Cosrorama" и "Флагман", в Ленинском районе города, "АССОРТИСТРОЙ" - в Кировском районе, "OBI" - в Заводстком районе.
Конечно нелегко тягаться мелким магазинам с подобными торговыми площадями. Однако преимущество сети магазинов "Скобяной мир" в индивидуальном подходе по изготовлению кованных изделий, что несомненно является преимуществом для клиентов.
2. Кризисная ситуация на рынке в последние годы
Не стоит забывать о том, что основные составляющие внешней среды организации-экономические, политические показатели, настроение населения.
Товары, которые реализуются в данном магазине покупают как поштучно, так и целыми наборами, коробками. Только при продаже большим объемом, магазин получает хорошую прибыль. Покупателями, совершающими такие комплексные покупки чаще являются те люди, которые заняты ремонтами - как своих квартир, так и чужих, если говорить о наемных рабочих.
Как мы видим, в последние пару лет ситуация на рынке нестабильна и потому уровень доходов, а соответственно и количество желающих совершить глобальную переделку в квартире людей - уменьшился. Все это в конечном итоге и отображается на результатах деятельности магазина.
Не стоит также забывать о том, какова ситуация была в конце 2014 года с курсом рубля - рост цен, уменьшение покупательской способности в целом по стране, ударили по торговым предприятиям.
3.3 Организация заказа товара, его информационная обработка
Эффективное построение закупочной деятельности является одним из основных условий успешной работы предприятия. Изучение проблемы эффективного построения закупочной деятельности предприятия расширяет возможности совершенствования снабжения.
Закупочная работа магазина существенно влияет на торговую деятельность и как следствие отражается на финансовых показателях данного предприятия, так как правильно организованная, она не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.
Проведению закупочной работы магазина "Скобяной Мир" предшествуют: · изучение и прогнозирование покупательского спроса;
· определение потребности в товарах;
· выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;
· установление хозяйственных связей с поставщиками.
Важнейшим условием рационального функционирования торгового предприятия является выбор поставщика. При выборе поставщика главную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в данное время, но и их возможности по усовершенствованию, а также выпуску новых товаров.
Организация хозяйственных связей торгового магазина с поставщиками товаров должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, удовлетворения спроса населения, а также хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.
В настоящее время состав поставщиков магазина является относительно постоянным. Сотрудничество ведется в основном с крупными оптовыми организациями. При выборе поставщиков главным образом ориентация идет на уровень цен, на условия поставки, на качество поставляемой продукции.
В состав поставщиков магазина "Скобяной мир" входят исключительно отечественные производители, это как физические так и юридические лица.
Организация, порядок и сроки заключения договоров с поставщиками реализуется через договор, согласованный с поставщиком подписанный сторонами. В договорах определяются порядок и условия поставки, которые устанавливаются в каждом конкретном случае по усмотрению сторон при соблюдении норм действующего законодательства.
В договоре поставки обязательно прописываются следующие пункты: дата заключения договора, полное наименование сторон, заключивших договор; предмет договора, цена и общая сумма договора, порядок расчетов и поставки, порядок приемки и возврата залоговой тары, права и обязанности сторон, ответственность сторон, форс-мажор, разрешение споров, срок действия договоров, заключительные положения, юридические адреса и платежные реквизиты сторон.
Законом не установлена определенная форма договора поставки, но, как правило, он заключается в простой письменной форме. Но также существует возможность заключения договора поставки путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.
Со всеми поставщиками магазина заключены договоры, в письменной форме. Договор существует в двух экземплярах. Один находится у поставщика, другой у покупателя.
Основные условия поставки следующие: · предварительная заявка согласовывается сторонами не менее чем за два дня до даты поставки товара;
· товар поставляется поставщиком непосредственно на склад покупателя. Полномочия представителя покупателя подтверждаются надлежаще оформленной доверенностью;
· выгрузка товара производится силами покупателя;
· приемка товара, проверка его качества, количества и ассортимента, составление актов и предъявление претензий производится в соответствии с Инструкциями Госарбитража №П-6, № П-7 "О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству"
· приемка товара по количеству и качеству товара производится в момент выгрузки на складе покупателя и подтверждается подписью представителя покупателя и печатью в товарной накладной.
Основные поставщики, поставляющие в магазин товары: ЧАЗ, APECS, Зенит, Эльбор, ПРОСАМ(Бордер), Гардиан, Kale.
В договоре поставки приемка товара по количеству, качеству и ассортименту осуществляется Покупателем. При приемке - передаче Товара представители Покупателя принимают Товар по количеству мест и внешним повреждениям упаковки непосредственно при получении Товара. В случае поставки Товара в нарушенной упаковке Поставщик, по требованию Покупателя, обязан незамедлительно заменить тарное место с нарушенной упаковкой на стандартное. При поставке некачественного Товара Покупатель вправе требовать от Поставщика замены некачественного Товара на качественный или возврата денежных средств. Транспортные расходы по замене/допоставке Товара несет Поставщик.
В договоре с компанией "Бордер", в случае поставки Поставщиком Покупателю товара ненадлежащего качества, Претензии Покупателя к Поставщику принимаются не позднее 2 дней с момента отгрузки товара.
В договоре с компанией "Эльбор", в случае поставки Покупателю некачественного товара, в случае поставки товара ненадлежащего качества Покупатель должен письменно уведомить Поставщика не позднее 3 рабочих дней.
Наиболее полно условия возврата некачественного товара оговорены в договоре с компанией "Зенит". В договорах с "Бордер", "Эльбор", не оговорены условия возврата, а только в какие сроки принимается претензия от Покупателя. В результате этого при поставке некачественного товара могут возникнуть разногласия между поставщиками и магазином.
Важным условием договоров "Зенит" и "Эльбор", является то, что товар доставляется транспортом Поставщика и за счет Поставщика по адресу магазина. Это условие является выгодным для магазина, т.к. магазин не несет затрат на транспорт. При поставке товара от "Бордер" покупатель оплачивает расходы понесенные на доставку.
В договоре с поставщиками "Зенит" и "Эльбор", оплата за поставленную партию производится при получении продукции.
В договоре с "Бордер", оплата за продукцию в размере 100% суммы платежа производится в течении 5 банковских дней после приемки товара. В этом случае наиболее выгодным является поставщик "Бордер".
Таким образом, все договоры с Поставщиками можно считать выгодными с точки зрения эффективности в части ассортимента и качества поставляемой продукции, выполнения договорных обязательств. Однако и у всех поставщиков есть и невыгодные условия для: - в договорах с "Бордер" и "Эльбор" не оговорены условия возврата, а только в какие сроки принимается претензия от Покупателя. В результате этого при поставке некачественного товара могут возникнуть разногласия между Поставщиками и магазином;
- в договоре с поставщиками "Зенит" и "Эльбор", оплата за поставленную партию производится при получении продукции, не предоставляется отсрочка платежа.
Таким образом, все договорные отношения магазина с поставщиками строятся на договорах поставки, в соответствии с которым осуществляется закупочная деятельность.
Наиболее эффективный метод доставки товаров в розничные торговые предприятия - централизованный завоз, при котором доставка товаров осуществляется силами и средствами поставщика на основе заявок розничных торговых предприятий в согласованные сроки. Применение этого метода позволяет организовать более четкое снабжение магазинов товарами, не отрывает работников розничных торговых предприятий от выполнения их основных функциональных обязанностей. При рационально организованной централизованной доставке товаров эффективнее используется рабочая сила и транспорт, снижаются издержки обращения. Товары завозятся ритмично по графикам, благодаря чему в магазине поддерживается стабильный ассортимент. Ускоряется оборачиваемость товаров, уменьшается их порча.
При централизованной доставке завоз товаров в магазины может осуществляться собственным транспортом поставщика или транспортом общего пользования. Если завоз товаров осуществляется автотранспортом общего пользования, то наряду с договором поставки, который заключается между поставщиком и покупателем, поставщик
Список литературы
Учебная литература
1. Лифиц И.М.. Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие / - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высшее образование; Юрайт-Издат, 2009. - 460 с.
Открытые источники
2. Верикин М. Книга "Подводные камни Евроремонта", издательство АСТ, Астрель, 2006 г. URL: http://www.dveri-ust.ru/fur1a.html
3. Еременко А.В., Парисеева П.В., Балакерский И.А., Богданова О.Б. Управление материальными и временными ресурсами на российских предприятиях, производящих межкомнатные двери // Современные научные исследования и инновации. 2014. № 6 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2014/06/36052 (дата обращения: 20.10.2015).
4. Сайт торговой компании "Норма". URL: http://www.lock-door.ru/pub/view/dvernye-ruchki-dlya-mezhkomnatnyx-dverej
5. Статья "Производители и коллекции". Сайт компании ""РФМ групп", 2014 г. URL: http://www.rfmlocks.ru/proizvoditeli/proizvoditeli.html
6. Статья "Анализ ситуации на рынке межкомнатных дверей". "В производство" - Журнал производственных бизнес идей. 2014 г. URL: http://vproizvodstvo.ru/analitika_rynok/analiz_situacii_na_rynke_mezhkomnatrnyh_dverej/
7. Статья "Экономическая конкуренция. Ее формы и роль в развитии экономики" 2012 г. URL: "http://vsempomogu.ru/economika/econom/502-19.html
8. Электронная энциклопедия "Студопедия", 214 г. URL: http://studopedia.ru/3_67699_ekonomicheskoe-znachenie-konkurentsii.html
9. Статья "Конкурентоспособность товара". Сайт компании "Центр Управления Финансами", 2015 г. URL: http://center-yf.ru/data/Marketologu/Konkurentosposobnost-ovara.php">
10. Статья "Определенные требования к качеству и комфорту". Сайт компании Dverivmir.ru. 2014 г. URL: http://dverivmir.ru/furnitura/ruchki-dlya-dverej-mezhkomnatnogo
11. Статья "Выбор ручек для межкомнатных дверей". Сайт компании INTERA. 2014 г. URL: http://www.interadoors.ru/ruchki_dvernie.html
12. Статья" Ручки для входных и межкомнатных дверей: комфорт и стиль в одном изделии". Сайт компании Dverivmir.ru. 2014 г. URL: " http://dverivmir.ru/furnitura/ruchki-dlya-dverej-mezhkomnatnogo
13. Статья от 12 ноября 2015 года: "Не надо бояться конкурировать с европейскими странами". Сайт компании "Дверное Дело". URL: http://www.dvernoedelo.ru/index.php?page=26&p=0&id=410